بررسی‌های بازرگانی

بررسی‌های بازرگانی

طراحی و تحلیل الگوی راهبردی توسعه‌ صادرات محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان (موردمطالعه: استان کرمانشاه)

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 استادیار، گروه مدیریت دولتی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران،
2 استادیار، ، گروه مدیریت و کارآفرینی، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران
3 کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت بازرگانی،دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
چکیده
یکی از راهبردهای مهم توسعه در کشورها، توجه ویژه به توسعه صادرات در کشورهای در حال توسعه در عرصه بینالمللی است. این مسأله مهم به‌‌صورت ویژه برای شرکتهای دانشبنیان که ظرفیت توسعه بازار خود را دارند، اهمیت دارد؛ زیرا منجر به ارزشآفرینی و خلق ثروت میشود. پژوهش حاضر با هدف طراحی و تحلیل الگوی راهبردی توسعه صادرات محصولات شرکتهای دانشبنیان در استان کرمانشاه انجام شد. پژوهش از نظر هدف، کاربردی و با رویکرد کیفی مبتنی بر نظریه داده‌‌بنیاد، از طریق مصاحبه نیمهساختاریافته و عمیق با شانزده نفر از خبرگان شامل مدیران عامل، مدیران و کارشناسان فروش شرکتهای دانشبنیان استان کرمانشاه، به‌‌روش نمونهگیری هدفمند تا رسیدن به اشباع نظری انجام گرفت. داده‌‌های پژوهش از طریق فرایند سه مرحله‌‌ای کدگذاری باز، محوری و انتخابی مبتنی بر طرح نظاممند اشتراوس و کوربین و با استفاده از نرم‌‌افزار MAXQDA2020 تحلیل شدند. نتایج حاصل از کدگذاری، منجر به شناسایی 582 کد باز، 89 مفهوم، 27 مقوله فرعی و 6 مقوله اصلی گردید. اعتبار و قابلیت اعتماد یافتههای پژوهش با استفاده از معیارهای چهارگانه لینکُلن و گوبا موردتأیید قرار گرفت. درنهایت، شرایط زمینهای و مداخلهگر بههمراه پدیده محوری، راهبردهای توسعه صادرات محصولات شرکتهای دانشبنیان را تشکیل دادند و پیامدهایی نظیر افزایش رقابتپذیری، افزایش درآمد و سودآوری، تقویت موقعیت برند، توسعه توانمندیهای انسانی، تحقق اهداف استراتژیک و رشد پایدار، افزایش سهم بازار و نفوذ جهانی احصاء گردید.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Design and Analysis of the Strategic Model for the Export Development of Knowledge-Based Companies' Products (Case of Study: Kermanshah Province)

نویسندگان English

Ayoub Pazhouhan 1
saba amiri 2
Somayeh Zamanifar 3
1 Department of Public Administration, Payame Noor University, Tehran, Iran
2 assistant professor,, management and entrepreneurship department, Razi university, kermanshah, iran.
3 Master of Business Administration, Payame Noor University, Tehran, Iran.
چکیده English

One of the key development strategies is to focus on challenges in the international arena. This issue is particularly significant for knowledge-based companies engaged in market development, as it leads to value creation and wealth generation. The present study was conducted with the aim of designing and analyzing a conceptual model for the export development of products by knowledge-based companies in Kermanshah Province. In terms of purpose, the research is applied and follows a qualitative approach based on grounded theory. Data were collected through semi-structured, in-depth interviews with 16 experts—including CEOs, managers, and sales specialists of knowledge-based companies in Kermanshah Province—using purposive sampling until data saturation was achieved. The research data were analyzed through a three-step process of open, axial, and selective coding, following the systematic design of Strauss and Corbin and utilizing MAXQDA 2020 software. The coding process resulted in the identification of 582 open codes, 89 concepts, 27 subcategories, and 6 main categories. The validity and reliability of the research findings were confirmed using Lincoln and Guba's four criteria. Ultimately, background and intervening conditions, along with the central phenomenon, shaped the export development strategies for products of knowledge-based companies, leading to outcomes such as enhancing competitiveness, increasing revenue and profitability, strengthening brand positioning, human resource development, achievement of strategic objectives, sustainable growth, and expanding market share and influence.
 

کلیدواژه‌ها English

Export Development/ Knowledge
based/ Grounded Theory/ Technology/ Business
آقایی، اسماعیل، ذاکری، امیر و علی‌احمدی، علیرضا (1400). نقش مراکز رشد صادراتی در تسهیل ورود شرکت‌های دانش‌‌بنیان به بازارهای خارجی؛ مطالعه موردی مرکز نانوفناوری ایران در چین. سیاست علم و فناوری، 14(1): 71-88. 20.1001.1.20080840.1400.14.1.5.2
افشاری‌‌مفرد، مسعود، عادلی‌‌نیک، حامد و شیخ علیشاهی، محمد (1399). اولویت‌بندی ابزارهای سیاستی حمایت از صادرات محصولات با فناوری بالا. بررسی‌های بازرگانی، 18(105)، 1-30. 20.1001.1.26767562.1399.18.105.1.4
حسینی کهنوج، سیدرضا و سجاسی قیداری، حمداله (1403). شناسایی و تحلیل چالش‌‌ها و پیشران‌های تجاری‌سازی کسب‌‌و‌‌کارهای دانش‌بنیان روستایی با روش دلفی فازی. پژوهش‌‌های روستائی، آماده انتشار، 10.22059/jrur.2024.374367.1928
سبحانی، حسن و ریزوندی، محمدامیر (۱۳۹۱). بررسی تطبیقی دانش‌‌محوری اقتصاد ایران با کشورهای منطقه با تأکید مالکیت فکری. جستارهای اقتصادی ایران با رویکرد اقتصاد اسلامی، 9(17): 87-106.
فاریابی، محمد، رحیمی‌‌اقدم، صمد، ابراهیمی‌‌خراجو، وحیده، کاظمی، سولماز (1400). بررسی تأثیر عوامل سازمانی، استراتژیک و محیطی بر عملکرد صادراتی؛ تحلیل نقش صادرات نوآورانه در میان شرکت‌های صادراتی. مدیریت کسب‌‌وکارهای بین‌‌المللی، 4(2)، 63-86. 10.22034/jiba.2021.42625.1549
فصیحی، محمدامین، براتی، مرتضی، علیزاده، پریسا و افشین، حسین (1397). چالش‌‌ها و راهکارهای توسعه صادرات محصولات و خدمات دانش‌‌بنیان، مرکز پژوهش‌‌های مجلس شورای اسلامی، معاونت پژوهش‌‌های زیربنایی و امور تولیدی، دفتر مطالعات ارتباطات و فناوری‌‌های نوین. 29-1.
فرد، ملیکا، کاباران‌‌زاد قدیم، محمدرضا و حقیقت‌‌منفرد، جلال (1400). طراحی مدل توسعه کارآفرینی دیجیتال در شرکت‌های دانش‌‌بنیان کوچک و متوسط با تأکید بر سیاست‌های اقتصاد مقاومتی. مطالعات راهبردی بسیج، 24(90)، 103-140. 20.1001.1.1735501.1400.24.90.4.4
راعی، سیده‌‌سمانه و دهمرده قلعه‌‌نو، نظر (1400). تأثیر اقتصاد دانش‌‌بنیان بر صادرات غیرنفتی ایران. اقتصاد مقداری، 18(2)، 43-55. 10.22055/jqe.2020.26777.1922
رحیم‌‌زاده، محسن، ذاکری، امیر و پارسانژاد، محمدرضا (1402). ارزیابی اثر برنامه‌های توسعه صادرات در ورود به بازارهای بین‌المللی و افزایش صادرات شرکت‌‌های دانش‌بنیان. مطالعات راهبردی سیاستگذاری عمومی، 13(48)، 104-140. 10.22034/sspp.2023.1995961.3401
رحیم‌‌زاده، محسن، نعیمی، علیرضا و ذاکری، امیر (1401). نهادها و برنامه‌های توسعۀ صادرات دانش‌بنیان و ملاحظات سیاستی توسعۀ صادرات. سیاست‌نامه علم و فناوری، 12(1)، 113-128. 20.1001.1.24767220.1401.12.1.6.1
رئیسی‌‌نافچی، سمانه، حسنقلی‌‌پور یاسوری، طهمورث و عباسیان، عزت‌‌الله (1402). طراحی و اعتبارسنجی الگوی توسعه صادرات محصولات نانوی شرکت‌های دانش‌بنیان فعال در حوزه ساختمان با رویکرد آمیخته. مدیریت کسب‌‌وکارهای بین‌‌المللی، 6(3)، 25-46. 10.22034/jiba.2023.55139.2002
رئیسی‌‌نافچی، سمانه، حسنقلی‌‌پور یاسوری، طهمورث و عباسیان، عزت‌‌الله (1401). طراحی الگوی توسعه صادرات محصولات نانوی شرکت‌های دانش‌بنیان فعال در حوزه ساختمان با رویکرد کیفی فراترکیب. تحقیقات بازاریابی نوین، 12(3)، 201-232. 10.22108/nmrj.2022.132107.2629
ذاکری، امیر، خلوصی، محمدامین و صارمی، محمدصادق (1402). مراکز رشد بین‌‌المللی به‌‌عنوان واسطه ارتباطی توسعه صادرات شرکت‌های دانش‌‌بنیان. مدیریت کسب‌‌وکارهای بین‌‌المللی، 6(4)، 1-20. 10.22034/jiba.2023.55355.2012
سهرابی، روح‌‌اله، چناری، وحید، همتی، محمد و همراهی، مهرداد (1403). مدل توسعه صادرات شرکت‌‌های دانش‌‌بنیان حوزه الکترونیک و برق ایران با محوریت ارتقاء پایبندی سازمانی کارکنان. مدیریت کسب‌‌وکارهای بین‌‌المللی، 7(2)، 41-66 10.22034/jiba.2023.57874.2092
شیری، نعمت‌اله و مرادنژادی، همایون (1402). واکاوی موانع و مشکلات شرکت‌های دانش‌بنیان در استان ایلام. چشم‌انداز مدیریت بازرگانی، 22(53): 196-228.  10.48308/jbmp.2023.103665
صارمی، محمدصادق، ذاکری، امیر و شیرقاضی، مهرداد (1402). راهبردهای متنوع‌سازی صادرات شرکت‌های دانش‌بنیان: مطالعه موردی صنعت الکترونیک ایران. مدیریت نوآوری، 12(4)، 1-34. 1022034/imj.2024.406403.2730
صدر، محمدجواد و سیدرضا، انصاری (1394). تأثیر نوآوری باز و ناپایداری‌های فناورانه بر عملکرد نوآوری در راستای کسب مزیت رقابتی در شرکت‌های دانش‌بنیان (مورد مطالعه: شرکت‌های مستقر در پارک علم و فن‌‌آوری شیخ بهایی واقع در شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان). بهبود مدیریت، 27(9)، 95-114.
موسوی، سیدسیامک و مظفری، سوما (1397). بررسی اثر موانع صادرات بر عملکرد صادراتی محصولات دانش‌‌بنیان (مورد مطالعه: شهرک علم و فناوری اصفهان). چهارمین کنفرانس ملی پژوهش‌‌های کاربردی در علوم مدیریت، اقتصاد و حسابداری ایران، https://civilica.com/doc/849570/certificate/print
میرجلیلی، سیدحسین، حسینی، سیدشمس‌الدین و عبدی، یوسف (1397). بررسی عوامل مؤثر بر توسعه صادرات محصولات دانش‌‌بنیان (با فناوری بالا) در کشورهای منتخب. مطالعات بین‌رشته‌ای دانش راهبردی، 8(33)، 144-115. https://smsnds.sndu.ac.ir/article_370.html
نریمانی، میثم، استیری، روح‌‌اله، ذاکری، امیر و صاحبکار، سیدمحمد (1403). ارائه الگوی سیاستی برای ارتقاء حمایت‌های صادرات‌محور شرکت‌های دانش‌بنیان؛ مطالعه موردی برنامه‌های معاونت علمی، فناوری و اقتصاد دانش‌بنیان رییس‌جمهور. دانش حکمرانی، 2(3)، 56-82. 10.22034/jokog.2024.201738
Aghaei, E., Zakeri, A., & Aliahmadi, A. (2021). The role of export incubators in facilitating the entry of knowledge-based companies into foreign markets; Case study: Iran Nanotechnology Center in China. Science and Technology Policy, 14(1), 71-88. https://doi.org/20.1001.1.20080840.1400.14.1.5.2 [In Persian]
Afshari-Mofrad, M., Adeli-Nik, H., & Sheikh Alishahi, M. (2020). Prioritization of policy tools for supporting high-tech product exports. Business Studies, 18(105), 1-30. https://doi.org/20.1001.1.26767562.1399.18.105.1.4 [In Persian]
Cao, X., & Yang, Y. (2019). Rural tourism “new villagers” makers under the guidance of “homesickness” Rural tourism entrepreneurship motivation model based on grounded theory. International Conference on Economics, Management and Humanities Science (ECOMHS 2019). https://doi.org/10.25236/ecomhs.2019.192.
Faryabi, M., Rahimi Aghdam, S., Ebrahimi Kharajo, V., & Kazemi, S. (2021). Examining the impact of organizational, strategic, and environmental factors on export performance; Analyzing the role of innovative exportation in export companies. International Business Management, 4(2), 63-86. https://doi.org/10.22034/jiba.2021.42625.1549 [In Persian]
Fasihi, M. A., Barati, M., Alizadeh, P., & Afshin, H. (2018). Challenges and solutions for the development of knowledge-based product and service exports. Research Center of the Islamic Consultative Assembly, Deputy for Infrastructure and Production Research, Office of Communications and New Technologies Studies, 1-29. [In Persian]
Freixanet, J. (2012). Export promotion programs: Their impact on companies’ internationalization performance and competitiveness. International Business Review, 21(6), 1065-1086. http://dx.doi.org/10.1016/j.ibusrev.2011.12.003.
Gaipov, J., Fayzieva, M., Makhmudov, S., Urinov, B., & Xodjayeva, J. (2023). The influencing factors of high-technology industries in the global market. Proceedings of the 7th International Conference on Future Networks and Distributed Systems, 58-64. https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3644713.3644722
Gorman, G. G., & McCarthy, S. (2006). Business development supports knowledge-based businesses. The Journal of Technology Transfer, 31, 131-143. https://link.springer.com/article/10.1007/s10961-005-5026-2.
Lincoln, Y. S., & Guba, E. G. (1985). Naturalistic Inquiry. Thousand Oaks, CA: SAGE Publication. https://books.google.com/books/about/Naturalistic_Inquiry.html?id=2oA9aWlNeooC.
Maharani, S. N. (2021). Research paradigm on grounded theory method for accounting research: Filtering all sensory input. 7th Regional Accounting Conference (KRA 2020), 343-352. https://doi.org/10.2991/aebmr.k.210416.043.
Mirjalili, S. H., Hosseini, S. S., & Abdi, Y. (2018). Investigating the factors affecting the development of knowledge-based product exports (high-tech) in selected countries. Interdisciplinary Strategic Knowledge Studies, 8(33), 115-144. https://smsnds.sndu.ac.ir/article_370.html [In Persian].
Mousavi, S. S., & Mozaffari, S. (2018). Investigating the impact of export barriers on the export performance of knowledge-based products (Case study: Isfahan Science and Technology Park). The 4th National Conference on Applied Research in Management, Economics, and Accounting Sciences in Iran, https://civilica.com/doc/849570/certificate/print [In Persian]
Nasrollah Nia, M., Zand Alvand, H., & Rahmani Zadeh, F. (2023). Techno-markets and commercialization of products of knowledge-based companies. International Journal of Progressive Business and Public Management, 2(1), 42-56. http://ijamac.com/article-1-50-en.html.
Nerimani, M., Estiri, R., Zakeri, A., & Sahebkar, S. M. (2024). Providing a policy model to enhance export-oriented support for knowledge-based companies; Case study: Programs of the Vice Presidency for Science, Technology, and Knowledge-Based Economy. Governance Knowledge, 2(3), 56-82. https://doi.org/10.22034/jokog.2024.201738 [In Persian]
Öncel, A., Saidmurodov, S., & Kutlar, A. (2024). Financial development, export and economic growth: Panel data evidence from Commonwealth of Independent States. The Journal of International Trade & Economic Development, 33(1), 29-56. https://doi.org/10.1080/09638199.2022.2164045
Raeesi Nafchi, S., Hasangholipour, T., & Abbasian, E. (2021). A framework for the export development of nanotechnology products of knowledge-based companies in the construction industry: A grounded theory approach. International Journal of Business and Development Studies, 13(1), 75-93. https://doi.org/10.22111/ijbds.2021.6581
Rahimzadeh, M., Zakeri, A., & Parsanjad, M. R. (2023). Evaluating the impact of export development programs on entering international markets and increasing exports of knowledge-based companies. Strategic Studies of Public Policy, 13(48), 104-140. https://doi.org/10.22034/sspp.2023.1995961.3401 [In Persian]
Sadr, S. M. J. & Ansari, R. (2015). The Effect of Open Innovation and Technical Turbulence on Innovation Performance in Order to Achieve Competitive Advantage in Knowledge Intensive Companies. Journal of Improvement Management, 9(1), 95-114. https://www.behboodmodiriat.ir/article_42870.html?lang=fa [In Persian]
Samadi, M., Mirnezami, S. R., & Khargh, M. T. (2023). The impact of organizational capabilities on the international performance of knowledge-based firms. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity, 9(4), 100163. https://doi.org/10.1016/j.joitmc.2023.100163
Samadi, M., Mirnezami, S. R., Khayyatian, M. S., & Torabi Khargh, M. (2023). The difference between exporter and non-exporter knowledge-based firms: The case of Iranian firms in the chemical industry. Review of International Business and Strategy, 33(5), 830-854. https://doi.org/10.1108/RIBS-03-2022-0034 [In Persian]
Saremi, M. S., zakery, A. & shirghazi, M. (2023). Strategies for knowledge-based companies’ export diversification: A study of Iran’s electronic industry. Innovation Management Journal, 12(4), 1-34. doi: 10.22034/imj.2024.406403.2730 [In Persian]
Sepehrdoust, H., Davarikish, R., & Setarehie, M. (2019). The knowledge-based products and economic complexity in developing countries. Heliyon, 5(12). https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2019.e02979 Shahmoradi, G. A., Torabi, T., Radfar, R., & Cheraghali, M. H. (2024). Designing a model for determining the level of technological complexity of research and development activities in knowledge-based companies. International Journal of Nonlinear Analysis and Applications, 15(8), 247-258. DOI: 10.22075/ijnaa.2023.30682.4466
Shiri, N. & Moradnejadi, H. (2023). Exploring the Obstacles and Problems of Knowledge-based Companies in Ilam Province. Journal of Business Management Perspective, 22(53), 196-228. doi: 10.48308/jbmp.2023.103665 [In Persian]
Sobhani, H., & Rizvandi, M. A. (2012). A Comparative Investigation of Knowledge-Based Economy in Iran and Regional Countries with an Emphasis on Intellectual Property Rights. Journal of Economic Essays; an Islamic Approach, 9(17), 87-106. https://iee.rihu.ac.ir/article_234.html?lang=en [In Persian]
Sohrabi, R., Chenari, V., Hemati, M. & Hamrahi, M. (2024). The export development model of knowledge-based companies in the field of electronics and electricity in Iran, focusing on improving the organizational commitment of employees. Journal of International Business Administration, 7(2), 41-66. doi: 10.22034/jiba.2023.57874.2092 [In Persian]
Sonmez Cakir, F., Adiguzel, Z., Yesilot Zehir, S., & Zehir, C. (2024). Examination of export and production performances of textile companies making export-focused production on the return to normal life from pandemic. Kybernetes, 53(1), 274-292. https://doi.org/10.1108/K-05-2022-0656
Strauss, A., & Corbin, J. (1990). Basics of grounded theory methods. Beverly Hills: Sage. https://www.amazon.com/Basics-Qualitative-Research-Procedures-Techniques/dp/0803932510
Zarei, A., & Siahsarani Kojuri, M. A. (2023). Define and design a system model for commercial diplomacy in line with the sustainable export of knowledge-based companies. Journal of International Business Administration, 6(1), 41-63. https://doi.org/10.22034/jiba.2023.54120.1970
 
 
دوره 23، شماره 130 - شماره پیاپی 130
فروردین و اردیبهشت 1404
صفحه 1-40

  • تاریخ دریافت 01 دی 1403
  • تاریخ بازنگری 19 بهمن 1403
  • تاریخ پذیرش 13 اسفند 1403