ابیلی، خدایار؛ نیکخواه فرخانی، زهرا؛ صالح نیا، منیره. (1393). مدل شایستگی مدیران فروش بیمه برای تحقق مدیریت مبتنی بر شایستگی. پژوهشنامه بیمه. 29(3)، 95-124. 20.1001.1.20084528.1395.8.1.7.6
باباشاهی، جبار؛ عربی، محمد؛ شفیعی، میثم. (1399). طراحی مدل شایستگی مدیران بازاریابی دیجیتال با روش تحلیل مضمون، انتشار آنلاین. DOI: 10.22108/NMRJ.2020.120964.1992
بسیجی، عسل؛ بابایی زکلیکی، محمدعلی؛ حسین‌‌زاده شهری، معصومه؛ خدیور، آمنه. (1399). طراحی و اعتبارسنجی مدل شایستگی مدیران بازاریابی بین‌الملل. مجله پژوهشهای مدیریت منابع انسانی. 12(2)، 35-62. 20.1001.1.82548002.1399.12.2.2.1
پورعابدی، محمدرضا؛ ضرابی، وحید؛ سجادی نائینی، حنان؛ رضی، زهرا. (1395). «طراحی مدل شایستگی چندبعدی مدیران و کارکنان». فصلنامه پژوهشهای مدیریت منابع انسانی دانشگاه جامع امام حسین (ع)، 8(2)، 52-27. 20.1001.1.20084528.1395.8.2.2.3
پورعزت، علی اصغر؛ فتحی، فاطمه؛ عباسی، طیبه؛ امیری سوادرودیاری، عادله. (1396). «تدوین مدل شایستگی مدیران در جهت تحقق چشم‌انداز 1404». فصلنامه مطالعات مدیریت راهبردی دفاعی. 1(11)، 110-139.
خراسانی، اباصلت؛ زاهدی، حسین؛ کمیزی، اکبر. (1393). «طراحی و تدوین مدل شایستگی مدیریت بر کسب و کار». فصلنامه آموزش و توسعه منابع انسانی، 1(3)، 21-1.
خوش نمک، بهروز؛ ایران‌زاده، سلیمان؛ خدیوی، اسداله؛ تقی‌زاده، هوشنگ. (1399). طراحی الگوی شایستگی انتخاب مدیران در سازمان‌های خدماتی و تعیین شایستگی مدیران متناسب با پست سازمانی. تصمیم‌گیری و تحقیق در عملیات. 5(1)، 83-98.
رزاقی، مهدی. (1386). نرم‌‌یابی مقیاس شایستگی مدیران. پایان‌‌نامه کارشناسی‌‌ارشد. مؤسسه عالی آموزش و پژوهش مدیریت و برنامه‌‌ریزی.
سعادت، محمدرضا؛ ناصحی‌‌فر، وحید؛ معصوم‌‌زاده‌زواره، ابولفضل. (1389). الگوی ارزیابی قابلیت‌‌ها و شایستگیهای مدیران وزارت بازرگانی. مجله بررسیهای بازرگانی. 8(41)، 18-3.
شیروانی، طهماسب؛ احسانی، محمد؛ کوزه چیان، هاشم؛ امیری، مجتبی. (1399). طراحی مدل شایستگیهای مدیران بازاریاب ورزشی (با استفاده از نظریه داده بنیاد). مجله مدیریت و توسعه ورزش. 9(1)، 62-78. 10.22124/jsmd.2020.4286
ضرابی، وحید؛ رضی، زهرا؛ پورعابدی، محمدرضا؛ سجادی‌‌نائینی، حنان. (1395). «طراحی مدل شایستگی چندبعدی مدیران و کارکنان». پژوهشهای مدیریت منابع انسانی. 8(2)، 52-27. 20.1001.1.20084528.1395.8.2.2.3
عسگری، ناصر (1398). «طراحی الگوی شایسته‌گزینی و توسعۀ شایستگیهای مدیران فروش در صنعت پخش». فصلنامه مدیریت بازرگانی. 11(3)، 485-504. 10.22059/jibm.2019.267570.3272
عسگری، ناصر؛ هاشمزهی، علی؛ عباسی، محمد. (1399) ارایه الگوی شایستگیهای مدیران فروش خرده‌فروشی در صنعت پخش مواد غذایی ایران، دومین کنفرانس بین المللی نوآوری در مدیریت کسب و کار و اقتصاد، تهران https://civilica.com/doc/1121019
Abili, Khodiyar; Nikkhah Farkhani, Zahra; Salih Nia, Monira. (2013). Competency model of insurance sales managers to realize competency-based management. Insurance research paper. 29(3), 95-124. (In Persian)
Askari, Nasser. (2018). Designing a competency selection model and developing the competencies of sales managers in the broadcasting industry. Business Management Quarterly. 11(3), 485-504. (In Persian)
Askari, Nasser; Hashemzahi, Ali; Abbasi, Mohammad. (2019). Presenting the competency model of retail sales managers in Iran’s food distribution industry, the second international conference on innovation in business management and economy, Tehran. (In Persian)
Babashahi, Jabar; Arabic, Muhammad; Shafii, Maitham. (2019). Designing a competency model for digital marketing managers with thematic analysis method, online publication. DOI: 10.22108/NMRJ.2020.120964.1992 (In Persian)
Basiji, Asal; Babaei Zakleiki, Mohammad Ali; Hossein Zadeh Shahri, Masoumeh; Khadior, Amina. (2019). Designing and validating the competency model of international marketing managers. Human resource management research journal. 12(2), 35-62. (In Persian)
Bon, J. L. (2016). Training and Qualification: Developing a Competency Model to Assess Sales Leaders’ Equity. In book: Handbook of Human Resources Management. DOI:10.1007/978-3-662-44152-7_144
Busch, T. (2013). Determining Competencies for Frontline Sales Managers in For-Profit Organizations. Advances in Developing Human Resources,15(3): 296-313. https://doi.org/10.1177/1523422313488753
Cochran, GR. (2009). Ohio State University Extension Competency Study: Developing a Competency Model for a 21st Century Extension Organization. Dissertation for Degree of Doctor of Philosophy in the Graduate School of the Ohio State University.
Cron, W. L., & DeCarlo, T. E. (2009). Dalrymple’s sales management (10th ed.). Danvers, MA: John Wiley.
Deshpande, A. P. (2014). Application of the competency modelling approach: Determining the ideal profile of the Orthopaedic surgeons. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 133, 12-19. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2014.04.164
Draganidis, F., & Mentzas, G. (2006). Competency based management: a review of systems and approaches. Information management & computer security, 14(1), 51-64. https://doi.org/10.1108/09685220610648373
Dziekoński, K. (2017). Project managers’ competencies model for construction industry in Poland. Procedia Engineering, 182, 174-181. https://doi.org/10.1016/j.proeng.2017.03.157
Edwards A. (2009). Competency modeling as an antecedent for effective Leadership development and succession planning within the public social services environment, 1346. Dissertation for Degree of Doctor of Philosophy in the Benedictine University.
Fang, C. H., Chung, S. T. Chen, G. L. (2010). Competency development among Taiwanese healthcare middle manager: A test of the AHP approach. African Journal of Business Management, 4(13).
Good Namak, well-being; Iranzadeh, Suleiman; Khedevi, Esdaleh; Taghizadeh, Houshang. (2019). Designing the competence model for selecting managers in service organizations and determining the competence of managers according to the organizational position. Decision making and operations research. 5(1), 83-98. (In Persian)
Khandwalla, P.N. (2004). Competencies for Senior Manager Roles, The Journal for Decision Makers. DOI:10.1177/0256090920040402
Khorasani, Abaslat; Zahedi, Hossein; Kamizi, Akbar. (2013). “Designing and compiling a business management competency model”. Human Resources Education and Development Quarterly, 1(3), 1-21. (In Persian)
Liang, Z., Howard, P. F., & Leggat, S. G. (2017). 360° management competency assessment: is our understanding adequate? Asia Pacific Journal of Human Resources, 55(2), 213-233https://doi.org/10.1111/1744-7941.12108
Liu, S-N; Lin, Y-T & Chen, Y-C. (2011). Professional competencies for marketing managers in Taiwan: an application of the Analytic Hierarchy Process (AHP). World Transactions on Engineering and Technology Education 2011 WIETE. 9(4), 215-220.
Park, C. (2016). Project ecosystem competency model. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 226, 116-123.
Pourabdi, Mohammadreza; Zarrabi, Vahid; Sajadi Naini, Hanan; Razi, Zahra (2015). “Designing a multidimensional competency model for managers and employees”. Human Resource Management Research Quarterly, Imam Hossein University (AS), 8(2), 27-52. (In Persian)
Pourezat, Ali Asghar; Fathi, Fatima; Abbasi, Taibeh; Amiri Swadarodiari, Adele. (2016). “Compilation of the competence model of managers in order to realize the vision of 1404”. Defense Strategic Management Studies Quarterly. 1(11), 110-139. (In Persian)
Razaghi, Mehdi. (1386). “Softening of managers’ competency scale”. Master’s Thesis. Higher Institute of Management and Planning Education and Research. (In Persian)
Roffey, S. (2016). Positive Relationships at Work. In book: The Wiley Blackwell Handbook of the Psychology of Positivity and Strengths-Based Approaches at Work.
Saadat, Mohammad Reza; Nashifar, Vahid; Masoomzadeh Zavareh, Abolfazl. (1389). “Evaluation model of the capabilities and competences of managers of the Ministry of Commerce”. Journal of business reviews. 8(41), 18-3. (In Persian) .
Shirvani, Tahmasb; Ehsani, Mohammad; Kuzechian, Hashem; Amiri, Mojtaba. (2019). Designing a competency model for sports marketing managers (using foundational data theory). Sports Management and Development Journal. 9(1), 62-78. (In Persian)
Skorková, Z. (2016). Competency models in public sector. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 230, 226-234
Trailer, B., & Dickie, J. (2006). Understanding what your sales manager is up against. Harvard Business Review, 84(7/8), 48-55.
Vakola, M., Soderquist, K. E. & Prastacos, G. P. (2007). Competency management in support of organisational change, International Journal of Manpower, Emerald Group Publishing, vol. 28(3/4), 260-275. https://doi.org/10.1108/01437720710755245
Veliu, L & Manxhari, M. (2017). The impact of managerial competencies on business performance: SME’s in Kosovo. Vadyba Journal of Management, 1(30). 59-65. https://doi.org/10.2139/ssrn.2679224
Zarrabi, Vahid; Razi, Zahra; Pourabdi, Mohammadreza; Sajjadi-Naini, Hanan. (2015). “Designing a multidimensional competency model for managers and employees”. Human resource management research. 8(2), 27-52. (In Persian)
)