بررسی‌های بازرگانی

بررسی‌های بازرگانی

تبیین سازوکار شکل‌گیری وفاداری مشتری در خرده‌فروشی الکترونیکی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه ارومیه، ارومیه، ایران
2 دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه ارومیه، ارومیه، ایران
10.22034/bs.2026.2090451.3257
چکیده
پژوهش حاضر با هدف رفع خلأهای نظری در زمینه سازوکارهای انتقال اثر تجربه نقاط تماس دیجیتال بر وفاداری مشتریان در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک انجام شد. این مطالعه با اتکا به چارچوب نظری محرک–ارگانیسم–پاسخ (S-O-R)، اثر تجربه نقاط تماس (محرک) بر تعامل دیجیتال و رضایت مشتری (ارگانیسم) و در نهایت وفاداری مشتری (پاسخ) را در پلتفرم دیجی‌کالا واکاوی می‌کند. روش پژوهش، کاربردی و توصیفی-پیمایشی است. داده‌ها از ۱۸۸ مشتری فعال دیجی‌کالا به روش نمونه‌گیری در دسترس و با ابزار پرسشنامه استاندارد نانتا و همکاران (2025) گردآوری و با نرم‌افزارهای SPSS 28 و SmartPLS 3 تحلیل شد. یافته‌ها نشان داد تجربه نقاط تماس دیجیتال اثر مثبت و معناداری بر تعامل دیجیتال (β=0.437)، رضایت مشتری (β=0.346) و وفاداری (β=0.298) دارد. همچنین تعامل دیجیتال بر رضایت (β=0.232) و وفاداری (β=0.203)، و رضایت بر وفاداری (β=0.213) تأثیر معناداری دارند. نقش میانجی تعامل دیجیتال و رضایت مشتری تأیید شد و رضایت مشتری میانجی قوی‌تری بود. شاخص‌های برازش مدل نیز حاکی از برازش مطلوب آن است (SRMR=0.038؛ NFI=0.891).اصالت این پژوهش در تبیین روابط علی مبتنی بر الگوهای روان‌شناختی S-O-R در یک پلتفرم بومی و مقایسه هم‌زمان توان مسیرهای میانجی است. یافته‌ها پیشنهادهای کاربردی ارزشمندی برای مدیران بازاریابی دیجیتال جهت طراحی بهینه تجربه کاربری و تدوین راهبردهای وفادارسازی مشتریان ارائه می‌دهد.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Explaining the Mechanisms Underlying Customer Loyalty Formation in E-Retailing

نویسندگان English

Morteza Piri 1
Fatemeh Farhadi Shishavan 2
1 Assistant Professor, Department of Business Administration, Faculty of Economics and Management, Urmia University, Urmia, Iran
2 M.A. Student in Business Administration, Faculty of Economics and Management, Urmia University, Urmia, Iran. .
چکیده English

This study addresses gaps in customer experience literature by examining how digital touchpoint experience influences customer loyalty on e-commerce platforms. Drawing on the Stimulus-Organism-Response (S-O-R) framework, we model digital touchpoint experience as the stimulus, digital engagement and customer satisfaction as organisms, and customer loyalty as the response within the context of Digikala. Methodologically, this applied, descriptive-survey research collected data from 188 active Digikala customers using convenience sampling and a standardized questionnaire by Nanta et al. (2025). Data analysis was performed using SPSS 28 and SmartPLS 3.

The findings revealed that digital touchpoint experience significantly and positively affects digital engagement (β=0.437), customer satisfaction (β=0.346), and customer loyalty (β=0.298). Additionally, digital engagement significantly predicted customer satisfaction (β=0.232) and customer loyalty (β=0.203), while customer satisfaction also positively influenced customer loyalty (β=0.213). The mediating roles of both digital engagement and customer satisfaction were supported, with customer satisfaction emerging as the stronger mediator. The structural model demonstrated acceptable fit (SRMR = 0.038; NFI = 0.891). Theoretically, this study contributes to the literature by validating the S-O-R framework and comparing alternative mediating pathways within an Iranian e-retail context. Practically, the findings offer actionable insights for online retail managers to design user experiences and loyalty strategies centered on digital engagement and customer satisfaction.

کلیدواژه‌ها English

Digital Touchpoint Experience
Digital Engagement
Customer Satisfaction
Customer Loyalty
Digikala

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 09 شهریور 1405

  • تاریخ دریافت 12 خرداد 1405
  • تاریخ بازنگری 01 مرداد 1405
  • تاریخ پذیرش 03 مرداد 1405