بررسی‌های بازرگانی

بررسی‌های بازرگانی

طراحی مدل پارادایمی احیای برندهای ناموفق توسط برندهای شخصی کارآفرینان

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 گروه کارآفرینی، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
2 گروه مدیریت بازرگانی ، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
3 گروه مدیریت بازرگانی ، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد یادگار امام، تهران، ایران
4 گروه مدیریت بازرگانی ، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
چکیده
هدف این پژوهش، طراحی مدل پارادایمی احیای برندهای ناموفق توسط برندهای شخصی کارآفرینان است. پژوهش از نظر هدف کاربردی-توسعه‌ای و از نظر روش‌شناختی، این پژوهش کیفی و مبتنی بر رویکرد نظریه‌ی داده‌بنیاد اشتراوس و کوربین است. مشارکت‌کنندگان شامل ۱۲ نفر از خبرگان تجربی شامل خبرگان حوزه برند، مدیران بازاریابی و برند، مشاوران برندسازی، کارآفرینان دارای برند شخصی بودند که به روش نمونه‌گیری نظری و هدفمند انتخاب شدند. داده‌ها از طریق مصاحبه‌ی نیمه‌ساختاریافته‌ی عمیق جمع‌آوری و تا اشباع نظری ادامه یافت. تحلیل داده‌ها در سه مرحله‌ی کدگذاری باز، محوری و انتخابی با نرم‌افزار مکس‌کیو.دی.ای انجام شد. یافته‌ها نشان داد شرایط علی (شامل برنامه‌ریزی بازآفرینی برند، برندسازی دیجیتال، بسیج منابع احیاگرانه و مشارکت با مشتریان) بر پدیده‌ی محوری (احیای برندهای ناموفق) تأثیر می‌گذارند. شرایط زمینه‌ای (خوشنامی کارآفرین و سرمایه‌ی نمادین کارآفرین) و شرایط مداخله‌گر (فرسایش ارزش ویژه‌ی برند) نیز بر راهبردها و اقدامات مؤثرند. راهبرد اصلی، استراتژی بهره‌برداری از برند شخصی کارآفرینان است. این راهبردها به پیامدهایی شامل بهبود هویت برند، جایگاه‌یابی مجدد برند و بازسازی مشروعیت بازار منجر می‌شوند. نتایج نشان می‌دهد احیای برندهای ناموفق فرایندی چندلایه و پویاست. سرمایه‌ی نمادین و خوشنامی کارآفرین، پشتوانه‌های اصلی اعتمادسازی‌اند، درحالی‌که فرسایش ارزش ویژه‌ی برند، نیاز به راهبردهای تهاجمی‌تر را افزایش می‌دهد. بهره‌گیری هدفمند از برند شخصی کارآفرین، شکاف اعتماد را کاهش داده و روایت تازه‌ای از برند در ذهن مخاطب شکل می‌بخشد. این پژوهش مدلی منسجم برای مدیران برند و کارآفرینان ارائه می‌کند تا با استفاده از برند شخصی، فرایند بازآفرینی برندهای ناموفق را تسهیل نمایند.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Designing a Paradigmatic Model for Revitalizing Failed Brands through Entrepreneurs’ Personal Brands

نویسندگان English

Hadi Hasani Sabzevar 1
Mohammad Mehdi Parhizgar 2
Hamid Saeedi 3
Mohammad Ali Abdolvand 4
1 Department of Entrepreneurship , SR.C., Islamic Azad University, Tehran, Iran.
2 Department of Business Management, Payame Noor University, Tehran, Iran
3 Department of Business Management, YI.C., Islamic Azad University, Tehran, Iran
4 Department of Business Management, SR.C., Islamic Azad University, Tehran, Iran.
چکیده English

The purpose of this study is to develop a paradigmatic model for revitalizing failed brands through entrepreneurs’ personal brands. The study is applied-developmental in terms of purpose and adopts a qualitative approach based on Strauss and Corbin’s grounded theory. The participants consisted of 12 experts with practical experience, including branding experts, marketing and brand managers, branding consultants, and entrepreneurs with established personal brands, selected through purposive and theoretical sampling. Data were collected through in-depth semi-structured interviews until theoretical saturation was achieved and analyzed using MAXQDA through open, axial, and selective coding.The findings revealed that causal conditions, including brand revitalization planning, digital branding, mobilization of revitalization resources, and customer participation, influence the central phenomenon of failed brand revitalization. Contextual conditions, including entrepreneurs’ reputation and symbolic capital, as well as the intervening condition of brand equity erosion, shape the strategies and actions. The main strategy identified was leveraging entrepreneurs’ personal brands, which leads to outcomes such as improved brand identity, brand repositioning, and reconstruction of market legitimacy. The results demonstrate that failed brand revitalization is a dynamic and multidimensional process. Entrepreneurs’ symbolic capital and reputation provide the foundation for trust-building, while brand equity erosion increases the need for more intensive revitalization strategies. Strategic use of entrepreneurs’ personal brands reduces the trust gap and creates a renewed brand narrative. This study presents an integrated model to help brand managers and entrepreneurs facilitate failed brand revitalization through personal branding.

کلیدواژه‌ها English

Brand Revitalization
Failed Brands
Personal Brand
Entrepreneur's Brand
احقاقی، نسترن؛ نقدی، سجاد؛ فضل‌زاده، علیرضا؛ احمدیان، وحید. (۱۴۰۳). آسیب‌شناسی احیای برندهای قدیمی با رویکرد گراندد تئوری. مدیریت برند، ۱۱(۳۸)، ۱۱۵۱۴۸. https://doi.org/10.22051/bmr.2024.44439.2490
امانی‌بنی، مجتبی؛ ‌نصراصفهانی، ‌علی؛ شائمی‌برزکی، علی؛ تیموری، هادی. (۱400). طراحی الگوی شکل‌گیری برند فردی کارآفرینان شهر اصفهان. مدیریت بازرگانی، ۱۲(۴)، ۹۱۱۹۳۳. https://doi.org/10.22059/jibm.2020.292787.3707
پهلوان، ابوالقاسم؛ عبدالوند، محمدعلی؛ سعیدنیا، حمیدرضا؛ سعیدی، حمید. (۱۴۰۴). ارائه الگوی برندسازی شخصی افراد کارآفرین در راستای افزایش سودآوری صنعت خودرو کشور مبتنی بر نظریه داده‌بنیاد. اقتصاد مالی، (۷۰)، ۳۳۱۳۵۴.  https://doi.org/https://doi.org/10.71818/ecj.2025.1061809
جانی‌پور، عطری. (۱۴۰۴). استراتژی‌های احیای برند در عصر دیجیتال، دهمین کنفرانس بین‌المللی مدیریت، علوم انسانی و رفتاری در ایران و جهان اسلام،تهران.
دیارکریم، مجید؛ شیخ‌اسماعیلی، سامان؛ سلطان‌پناه، هیرش. (۱۴۰۴). بررسی الگوی پیشایندها و پیامدهای احیای برند با رویکرد فراترکیب. ارزش‌آفرینی در مدیریت کسب‌وکار، ۵(۱)، ۴۰۰۴۲۵. https://doi.org/10.22034/jvcbm.2025.499477.1481
زندی‌نسب، مصطفی؛ اسفیدانی، محمدرحیم. (۱۴۰۳). شناسایی و اولویت‌بندی ابعاد برند شخصی از دیدگاه کاربران اینستاگرام در ایران. مدیریت برند، ۱۱(۴۰)، ۱۰۹۱۴۰. https://doi.org/10.22051/bmr.2024.46202.2544
سعیدی، الهه؛ مجیدی قهرودی، نسیم؛ فرهنگی، علی‌اکبر. (۱۴۰۰). ارائه مدل برندسازی شخصی کارآفرینان در فضای مجازی اینستاگرام. مطالعات بین‌رشته‌ای در رسانه و فرهنگ، ۱۱(۱)، ۱۵۹۱۹۱. https://www.noormags.ir/view/fa/articlepage/1774613
صادقی، مرضیه؛ فتاحی، مجید؛ تقوایی‌یزدی، مریم. (۱۴۰۲). ارائه مدل برند‌سازی شخصی در توسعه کارآفرینی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط. مطالعات کارآفرینی و توسعه پایدار کشاورزی، ۱۰(۱)، ۱۶۵۱۸۴. https://doi.org/10.22069/jead.2022.20666.1655
معرفت، داریوش؛ فریدفتحی، اکبر؛ فریدفتحی، مریم. (۱۴۰۳). شناسایی و رتبه‌بندی عوامل موثر بر ترویج تصویر برند شخصی. پژوهش‌های کاربردی در مدیریت ورزشی، ۱۲(۴)، ۴۳۵۲. https://doi.org/10.30473/arsm.2023.67006.3750
ملازاده شیره‌پزی، ابراهیم؛ عماری، حسین؛ موسوی، سیامک؛ قره‌بیگلو، حسین. (۱۴۰۰). مدل‌سازی افزایش عملکرد در صنعت نساجی از طریق احیای برندهای فعال. اقتصاد و بانکداری اسلامی، ۱۰(۳۵)، ۳۱۱۳۳۳. http://mieaoi.ir/article-1-1340-fa.html
موسوی، سید نجم‌الدین. (۱۴۰۱). عوامل کلیدی موفقیت در احیای برندهای گورستانی. مدیریت برند، ۹(۳۲)، ۱۱۱۱۴۲ . . https://doi.org/10.22051/bmr.2022.40700.2357        
موسوی، سیدنجم الدین.(1401). عوامل کلیدی موفقیت در احیای برندهای گورستانی
میرزا، محسن؛ خان ایلچی، ابوالحسن؛ خرازی محمدوندی، آذر؛ مجیدی قهرودی، نسیم. (۱۴۰۱). پارادایم برندسازی شخصی سیاسی در ایران. رسانه، ۳۳(۱)، ۹۹۱۲۶. https://doi.org/10.22034/bmsp.2022.145445
هدشیان، هلن؛ راسخ، کرامت‌الله؛ دستغیب، سیداحمدرضا. (۱۴۰۴). بررسی تاثیر شبکه اجتماعی اینستاگرام بر موفقیت شغلی و برندسازی شخصی. رسانه، (۱۳۸)، ۲۰۱۲۲۸. https://doi.org/10.22034/bmsp.2024.419748.1937
 Ahaghaghi, N., Naghdi, S., Fazlzadeh, A., & Ahmadian, V. (2024). Pathology of Old Brands Revitalization Using Grounded Theory Approach. Journal of Brand Management, 11(38), 115-148. (in persian)   https://doi.org/10.22051/bmr.2024.44439.2490
Amani-Bani, M., Nasr-Isfahani, A., Shaemi-Barzoki, A., & Taymouri, H. (2021). Designing a Model for the Formation of Entrepreneurs' Personal Brand in Isfahan City. Journal of Business Management, 12(4), 911-933. (in persian)https://doi.org/10.22059/jibm.2020.292787.3707
Barros, A., Rosenthal, B., Coelho, C., & Leandro, B. (2025). ‘Brazil must be a country for entrepreneurs and workers, not scoundrels’: Personal branding mechanisms underpinning CEO activism. human relations, 78(1), 32-58. https://doi.org/10.1177/00187267241229036    
Cannas, R., Floris, L., & Pettinao, D. (2026). Brand revitalization through social media management in the music industry: the case of a country singer in the USA. Journal of Emerging Trends in Marketing and Management, 1(4), 61-75. https://ideas.repec.org/a/aes/jetimm/v1y2025i4p61-75.html
Chen, P. C., & Chou, H. Y. (2025). Blending the past and present: why and when brand revitalization and retro branding strategies are effective in heritage branding. European Journal of Marketing, 59(8), 2019-2053. https://doi.org/10.1108/EJM-03-2024-0169
Corbin, J. M., & Strauss, A. (1990). Grounded theory research: Procedures, canons, and evaluative criteria. Qualitative sociology, 13(1), 3-21. https://doi.org/10.1007/BF00988593    
Creswell, J. W. (2017). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches. Sage publications.
daSilva, I., & Leandro, A. (2026). The power of personal branding in political marketing. Revista Latina de Comunicación Social, (84), 1-17. https://doi.org/10.4185/rlcs-2026-2471
Diyarkarim, M., Sheikh-Ismaili, S., & Soltanpanah, H. (2025). Investigating the Pattern of Antecedents and Consequences of Brand Revitalization with a Meta-Synthesis Approach. Value Creation in Business Management, 5(1), 400-425. (in persian)   https://doi.org/10.22034/jvcbm.2025.499477.1481
Gambetti, R. C., Biraghi, S., & Cova, B. (2024). Fangame Netnography: When Brand Hijack Fosters Brand Revitalization. Proceedings of The Global Netnography. , 19(4), 278-191. https://www.atlantis-press.com/proceedings/series/aebmr
Glaser, B. G., Strauss, A. L., & Strutzel, E. (1968). The discovery of grounded theory; strategies for qualitative research. Nursing research, 17(4), 364.
Hadeshian, H., Rasekh, K., & Dastgheyb, S. A. (2025). Investigating the Impact of Instagram Social Network on Career Success and Personal Branding. Media, (138), 201-228. (in persian) https://doi.org/10.22034/bmsp.2024.419748.1937
Harisandi, P., Hurriyati, R., Gaffar, V., Wibowo, L. A., Yanti, P., Yusriani, S., & Purwanto, P. (2025). Personal branding of lecturers and word of mouth: Effective education strategy in increasing the attractiveness of entrepreneurship study program and reputation of pelita bangsa university. IJORER: International Journal of Recent Educational Research, 6(3), 758-774. https://doi.org/10.46245/ijorer.v6i3.813
Holsti, O. R. (1969). Content analysis for the social sciences and humanities, Reading, MA: Addison-Wesley.
Janipour, A. (2025). Brand Revitalization Strategies in the Digital Age. The 10th International Conference on Management, Humanities and Behavioral Sciences in Iran and the Islamic World, Tehran. (in persian) 
Malazadeh Shirehpezi, E., Ammari, H., Mousavi, S., & Gharehbiglou, H. (2021). Performance Improvement Modeling in the Textile Industry Through Revitalizing Active Brands. Islamic Economics and Banking, 10(35), 311-333. (in persian) http://mieaoi.ir/article-1-1340-fa.html
Marefat, D., Farid Fathi, A., & Farid Fathi, M. (2024). Identification and Ranking of Factors Affecting the Promotion of Personal Brand Image. Applied Research in Sport Management, 12(4), 43-52. (in persian) https://doi.org/10.30473/arsm.2023.67006.3750
Mirza, M., Khan Elchi, A., Kharazi Mohammad-Vandi, A., & Majidi Ghahroudi, N. (2022). The Paradigm of Political Personal Branding in Iran. Media, 33(1), 99-126. (in persian) https://doi.org/10.22034/bmsp.2022.145445
Mousavi, S. N. (2022). Key Success Factors in Revitalizing Graveyard Brands. Journal of Brand Management, 9(32), 111-142. (in persian) https://doi.org/10.22051/bmr.2022.40700.2357
Mousavi, S. N. (2022). Key Success Factors in Revitalizing Graveyard Brands. (Duplicate entry) (in persian) 
Pahlevan, A., Abdolvand, M. A., Saeednia, H. R., & Saeedi, H. (2025). Presenting a Model for Personal Branding of Entrepreneurial Individuals to Increase the Profitability of the Country's Automotive Industry Based on Grounded Theory. Financial Economics, (70), 331-354. (in persian) https://doi.org/https://doi.org/10.71818/ecj.2025.1061809
Pasquinelli, C., Monteverde, G., Rovai, S., & Runfola, A. (2026). Female entrepreneur brand building: Leveraging gender in sustainable fashion. Journal of Global Fashion Marketing, 17(1), 55-74. https://doi.org/10.1080/20932685.2025.2571099
Peters, T. (1997). The brand called you. Fast company, 10(10), 83-90.
Pon, S. P. (2024). Brand Revitalization: An Outlook. In Business Resilience and Digital Technology in the Post-Pandemic Era: A Global Case (pp. 87-92). Cham: Springer Nature Switzerland. https://books.google.com/books/about/Business_Resilience_and_Digital_Technolo.html?id=gaug0QEACAAJ
Riffi, z. t., & Zori, A. (2024). The evolution of personal branding: A systematic review. Revue des Études Multidisciplinaires en Sciences Économiques et Sociales, 9(1), 167-183. https://doi.org/10.48375/IMIST.PRSM/remses-v9i1.46146
Sabia, L., Bell, R., & Bozward, D. (2025). Built-in: How entrepreneurs use their personal brands to build cognitive social capital to foster the venture growth. In Contemporary Marketing Solutions: Strategies for Growth in a Competitive Consumer Landscape, 18(3), 155-181. https://doi.org/10.1007/978-3-031-74657-4_7
Sadeghi, M., Fattahi, M., & Taghvaee Yazdi, M. (2023). Presenting a Personal Branding Model in Entrepreneurship Development of Small and Medium Businesses. Journal of Entrepreneurship and Sustainable Agricultural Development Studies, 10(1), 165-184. (in persian)  https://doi.org/10.22069/jead.2022.20666.1655
Saeidi, E., Majidi Ghahroudi, N., & Farhangi, A. A. (2021). Presenting a Model for Entrepreneurs' Personal Branding in the Virtual Space of Instagram. Interdisciplinary Studies in Media and Culture, 11(1), 159-191. (in persian) https://www.noormags.ir/view/fa/articlepage/1774613
Shen, Q. (2025). Strategic Turnaround and Market Resurgence: A Case Study on Operational Optimization and Brand Revitalization. Advances in Economics and Management Research, 15(1), 426-426. http://www.atlantis-press.com/publications/proceedings/aebmr/
Wambua, S., & Njuguna, R. (2025). Brand revitalization strategies and organization performance of Brookside Dairy Limited in Kenya. International Academic Journal of Human Resource and Business Administration (IAJHRBA), 5(1), 486-502. https://iajournals.org/articles/iajhrba_v5_i1_486_502.pdf
Yang, L., Muangmee, C., & Meekaewkunchorn, N. (2024, May). The Impact of Entrepreneurial Personal Branding on Consumer Purchasing Behavior-Take Jack Ma for example. In 2024 3rd International Conference on Humanities, Wisdom Education and Service Management, 17(2), 188-195. https://doi.org/10.2991/978-2-38476-253-8_23
Zandinasab, M., & Esfidani, M. R. (2024). Identifying and Prioritizing the Dimensions of Personal Brand from the Perspective of Instagram Users in Iran. Journal of Brand Management, 11(40), 109-140. (in persian) https://doi.org/10.22051/bmr.2024.46202.2544
دوره 23، شماره 135 - شماره پیاپی 135
بهمن و اسفند 1404
صفحه 123-149

  • تاریخ دریافت 10 خرداد 1405
  • تاریخ بازنگری 09 تیر 1405
  • تاریخ پذیرش 10 تیر 1405