بررسی‌های بازرگانی

بررسی‌های بازرگانی

طراحی مدل محتوای استرالوژی در کمپین‌های تبلیغاتی بر قصد خرید نسل Z; رویکرد فراترکیب و نگاشت شناختی فازی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 . دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران.
2 دکتری، گروه مدیریت، دانشکده علوم اجتماعی و اقتصادی، دانشگاه الزهرا، تهران، ایران
10.22034/bs.2026.2082009.3202
چکیده
این پژوهش باهدف ارائه چارچوبی یکپارچه و مبتنی بر مبانی علمی، به بررسی تأثیر محتوای استرالوژی بر رفتار خرید نسل Z می‌پردازد؛ موضوعی که هم از منظر نظری در حوزه بازاریابی و هم از جنبه عملی برای برندها حائز اهمیت است، اما تاکنون به‌صورت منسجم و نظام‌مند موردمطالعه قرار نگرفته است. این تحقیق از نظر هدف، کاربردی بوده و از حیث شیوه گردآوری داده‌ها در زمره پژوهش‌های توصیفی قرار می‌گیرد و با رویکردی کیفی و کمی انجام شده است. روش مورداستفاده بخش کیفی فراترکیب است که شامل مراحل جست‌وجو، ارزیابی، تلفیق، گزارش و تفسیر جزئی یافته‌های پژوهش‌های می‌باشد. داده‌ها از طریق بررسی اسناد و منابع پیشین و با انتخاب 26 مقاله علمی گردآوری شده و برای تحلیل آن‌ها از روش تحلیل محتوا بهره گرفته شده است. در گام بعدی تحلیل تم با استفاده از مصاحبه با خبرگان انجام شد. کدگذاری به‌صورت دستی و با نرم‌افزار MAXQDA انجام شد. در بخش کمی، از روش نگاشت شناختی فازی استفاده شد. برای محاسبه میزان تأثیرگذاری، ظرفیت تأثیرپذیری و شاخص محوریت وزن‌های محاسبه شده برای 37 رابطه در قالب یک ماتریس به‌عنوان ورودی نرم‌افزار FCMapper در نظر گرفته شده است. نتایج تحلیل‌ها نشان داد که متغیرهای تعامل و درگیری مصرف‌کننده و نگرش مصرف‌کننده به برند بیشترین میزان تأثیرگذاری، ظرفیت تأثیرپذیری و شاخص محوریت را دارا هستند. در مقابل، متغیر تعامل با کمپین و ویژگی‌های محتوای تبلیغ کمترین میزان تأثیرگذاری، ظرفیت تأثیرپذیری و شاخص محوریت را نشان داد.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Designing an Astrology-Based Content Model in Advertising Campaigns and Its Impact on Generation Z’s Purchase Intention: A Meta-Synthesis and Fuzzy Cognitive Mapping Approach

نویسندگان English

Yazdan Shirmohammadi 1
Zeinab Hashemi Baghi 2
1 Associate Professor, Department of Business Management, Payame Noor University, Tehran, Iran.
2 Ph.D, Department of Management, Faculty of Social Sciences and Economics, Alzahra University, Tehran, Iran
چکیده English

This study aims to develop an integrated and theoretically grounded framework to examine the impact of astrology-based content on the purchase behavior of Generation Z. This topic is significant both theoretically within the field of marketing and practically for brands; however, it has not yet been examined in a coherent and systematic manner. The present research is applied in terms of purpose and descriptive in terms of data collection, employing a mixed qualitative–quantitative approach. In the qualitative phase, a meta-synthesis method was used, encompassing the stages of search, appraisal, synthesis, reporting, and interpretation of detailed findings from prior studies. Data were collected through a review of existing documents and literature, with 26 scientific articles selected for analysis using content analysis techniques. Subsequently, thematic analysis was conducted through interviews with experts. Coding was performed manually and with the assistance of MAXQDA software. In the quantitative phase, the fuzzy cognitive mapping (FCM) method was employed. To calculate the degree of influence, susceptibility, and centrality index, the weights computed for 37 relationships were organized into a matrix and entered into FCMapper software. The results indicate that consumer interaction and engagement, as well as consumer attitudes toward the brand, exhibit the highest levels of influence, susceptibility, and centrality. In contrast, interaction with the campaign and characteristics of advertising content demonstrate the lowest levels across these indices.

کلیدواژه‌ها English

Astrology-based content
advertising campaigns
zodiac signs
Generation Z consumers
astrology content and purchase intention

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 05 خرداد 1405

  • تاریخ دریافت 06 دی 1404
  • تاریخ بازنگری 14 اردیبهشت 1405
  • تاریخ پذیرش 29 اردیبهشت 1405