بررسی‌های بازرگانی

بررسی‌های بازرگانی

ارائه نقشه راه برای به‌کارگیری یادگیری ماشین جهت تحلیل، پیش‌بینی و جهت‌دهی به رفتار مصرف‌کننده در صنعت خرده‌فروشی (با رویکرد فراترکیب)

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 گروه مدیریت بازرگانی، واحد قم، دانشگاه آزاد اسلامی، قم، ایران
2 دانشیار گروه مدیریت دولتی، دانشکدگان فارابی، دانشگاه تهران، قم
3 دانشیار گروه رهبری و سرمایه انسانی، دانشکدگان مدیریت، دانشگاه تهران،
10.22034/bs.2026.2082212.3204
چکیده
صنعت خرده‌فروشی با رشد فزاینده داده‌ها در حال حرکت به‌سوی یک اکوسیستم فیجیتال است که در آن، یادگیری ماشین نقشی کلیدی در تبدیل داده‌های خام به بینش‌های عملیاتی ایفا می‌کند. هدف این تحول، تحلیل دقیق رفتار خرید مشتریان، پیش‌بینی روندهای آتی و جهت‌دهی فعالانه به تصمیمات مصرف‌کنندگان است. با وجود گسترش پژوهش‌ها، ادبیات موجود از نبود یک چارچوب راهنمای جامع و ساختارمند یا نقشه راهی رنج می‌برد که توالی سرمایه‌گذاری‌های فناورانه و فرآیندهای عملیاتی لازم برای تحقق این اهداف را مشخص کند.
پژوهش حاضر با هدف تدوین چنین چارچوبی، از روش کیفی فراترکیب استفاده کرده است. داده‌ها از ۸۵ مقاله علمی پیشین گردآوری و با بهره‌گیری از کدگذاری باز تحلیل شده‌اند. یافته‌ها به ارائه یک نقشه راه فناوری برای صنعت خرده‌فروشی منجر شد که از سه لایه اصلی اهداف، فرآیند و زیرساخت تشکیل شده است. لایه اهداف شامل تحلیل و پیش‌بینی رفتار خرید، شخصی‌سازی تجربه مشتری، بهبود عملکرد تجاری و سودآوری، نوآوری فناورانه، ملاحظات اخلاقی، و سازگاری با شرایط بازار است. لایه فرآیند، فرآیندهای جمع‌آوری داده، تحلیل، تصمیم‌گیری، تعامل و یادگیری مبتنی بر بازخورد را در بر می‌گیرد. لایه زیرساخت نیز شامل سخت‌افزارهای داده‌محور، شبکه‌های ارتباطی، الگوریتم‌های هوش مصنوعی، پلتفرم‌های اطلاعاتی دیجیتال و لایه‌های تعامل با مشتری است.
در مجموع، این مدل جامع به مدیران خرده‌فروشی کمک می‌کند تا سرمایه‌گذاری‌های مبتنی بر یادگیری ماشین را با نتایج مالی قابل اندازه‌گیری و الزامات اخلاقی هم‌راستا کرده و به مزیت رقابتی پایدار دست یابند.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Providing a roadmap for applying machine learning to analyze, predict, and guide consumer behavior in the retail industry (with a meta-synthesis approach)

نویسندگان English

saeed salmanian 1
َAli Hamidizadeh 2
Hamidreza Yazdani 3
1 Department of Business Administration, Islamic Azad University, Qom Branch, Iran
2 Associate Professor of Public Administration Department, Farabi college, University of Tehran, Qom
3 Associate Professor of leadership and human capital Department, management college, University of Tehran, Tehran
چکیده English

The retail industry is transitioning toward a phygital ecosystem driven by the rapid growth of data, where machine learning plays a critical role in transforming raw data into actionable insights. These applications aim to analyze customer purchasing behavior, predict future trends, and actively guide consumer decisions. Despite extensive research, the literature lacks a comprehensive and structured technology roadmap that clarifies the sequence of technological investments and operational processes required to achieve these goals.
To address this gap, this study adopts a qualitative meta-synthesis approach. Data were collected from 85 relevant academic articles and analyzed using open coding. The findings resulted in a technology roadmap for the retail industry consisting of three interrelated layers: goals, processes, and infrastructure. The goals layer includes customer behavior analysis, personalization, business performance improvement, technological innovation, ethical considerations, and market adaptability. The process layer comprises data collection, analysis, decision-making, interaction, and feedback learning. The infrastructure layer includes data-driven hardware, digital networks, artificial intelligence algorithms, digital platforms, and customer interaction interfaces.
Overall, the proposed model helps retail managers align machine learning investments with measurable financial outcomes and ethical requirements, thereby fostering sustainable competitive advantage.

کلیدواژه‌ها English

Machine learning
retail
technology roadmap
consumer behavior direction
personalization

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 20 اردیبهشت 1405

  • تاریخ دریافت 06 دی 1404
  • تاریخ بازنگری 14 اردیبهشت 1405
  • تاریخ پذیرش 20 اردیبهشت 1405