موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی بررسی‌های بازرگانی 2676-7562 23 130 2025 03 21 Design and Analysis of the Strategic Model for the Export Development of Knowledge-Based Companies' Products (Case of Study: Kermanshah Province) طراحی و تحلیل الگوی راهبردی توسعه‌ صادرات محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان (موردمطالعه: استان کرمانشاه) 1 40 722508 10.22034/bs.2025.2048679.3052 FA ایوب پژوهان استادیار، گروه مدیریت دولتی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران، 0000-0002-7567-1648 صبا امیری استادیار، ، گروه مدیریت و کارآفرینی، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران 0000-0002-1244-8529 سمیه زمانی فر کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت بازرگانی،دانشگاه پیام نور، تهران، ایران Journal Article 2024 12 21 One of the key development strategies is to focus on challenges in the international arena. This issue is particularly significant for knowledge-based companies engaged in market development, as it leads to value creation and wealth generation. The present study was conducted with the aim of designing and analyzing a conceptual model for the export development of products by knowledge-based companies in Kermanshah Province. In terms of purpose, the research is applied and follows a qualitative approach based on grounded theory. Data were collected through semi-structured, in-depth interviews with 16 experts—including CEOs, managers, and sales specialists of knowledge-based companies in Kermanshah Province—using purposive sampling until data saturation was achieved. The research data were analyzed through a three-step process of open, axial, and selective coding, following the systematic design of Strauss and Corbin and utilizing MAXQDA 2020 software. The coding process resulted in the identification of 582 open codes, 89 concepts, 27 subcategories, and 6 main categories. The validity and reliability of the research findings were confirmed using Lincoln and Guba's four criteria. Ultimately, background and intervening conditions, along with the central phenomenon, shaped the export development strategies for products of knowledge-based companies, leading to outcomes such as enhancing competitiveness, increasing revenue and profitability, strengthening brand positioning, human resource development, achievement of strategic objectives, sustainable growth, and expanding market share and influence. یکی از راهبردهای مهم توسعه در کشورها، توجه ویژه به توسعه صادرات در کشورهای در حال توسعه در عرصه بین‌المللی است. این مسأله مهم به‌‌صورت ویژه برای شرکت‌های دانش‌بنیان که ظرفیت توسعه بازار خود را دارند، اهمیت دارد؛ زیرا منجر به ارزش‌آفرینی و خلق ثروت می‌شود. پژوهش حاضر با هدف طراحی و تحلیل الگوی راهبردی توسعه‌ صادرات محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان در استان کرمانشاه انجام شد. پژوهش از نظر هدف، کاربردی و با رویکرد کیفی مبتنی بر نظریه داده‌‌بنیاد، از طریق مصاحبه نیمه‌ساختاریافته و عمیق با شانزده نفر از خبرگان شامل مدیران عامل، مدیران و کارشناسان فروش شرکت‌های دانش‌بنیان استان کرمانشاه، به‌‌روش نمونه‌گیری هدفمند تا رسیدن به اشباع نظری انجام گرفت. داده‌‌های پژوهش از طریق فرایند سه مرحله‌‌ای کدگذاری باز، محوری و انتخابی مبتنی بر طرح نظام‌مند اشتراوس و کوربین و با استفاده از نرم‌‌افزار MAXQDA2020 تحلیل شدند. نتایج حاصل از کدگذاری، منجر به شناسایی 582 کد باز، 89 مفهوم، 27 مقوله فرعی و 6 مقوله اصلی گردید. اعتبار و قابلیت اعتماد یافته‌های پژوهش با استفاده از معیارهای چهارگانه لینکُلن و گوبا موردتأیید قرار گرفت. درنهایت، شرایط زمینه‌ای و مداخله‌گر به‌همراه پدیده محوری، راهبردهای توسعه‌ صادرات محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان را تشکیل دادند و پیامدهایی نظیر افزایش رقابت‌پذیری، افزایش درآمد و سودآوری، تقویت موقعیت برند، توسعه توانمندی‌های انسانی، تحقق اهداف استراتژیک و رشد پایدار، افزایش سهم بازار و نفوذ جهانی احصاء گردید.

https://barresybazargani.itsr.ir/article_722508_2cdfd8b9429b8cc38630ab1ca32f7a93.pdf