بررسی‌های بازرگانی

بررسی‌های بازرگانی

آینده‌پژوهی بازاریابی هوشمند در نظام بانکی با تمرکز بر سازمان‌های خودگردان غیرمتمرکز

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسنده
استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران.
چکیده
پژوهش حاضر با هدف آیندهپژوهی بازاریابی هوشمند در نظام بانکی ایران با تمرکز بر سازمانهای خودگردان غیرمتمرکز و ارائه پیشنهادهای کارکردی انجام شد. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی-توسعهای و از نظر روش، کیفی با رویکردی اکتشافی و آیندهنگر است. جامعه مشارکتکنندگان پژوهش شامل مدیران ارشد و میانی بانکهای تجاری، کارشناسان حوزه بازاریابی و تحول دیجیتال بانکی و متخصصان فناوریهای مالی و بلاکچین بود که در زمینه بانکداری هوشمند و سازوکارهای غیرمتمرکز تجربه و دانش کافی داشتند. نمونهگیری به روش هدفمند انجام شد و با مشارکت 15 نفر، اشباع نظری حاصل گردید. دادهها از طریق مصاحبههای نیمهساختاریافته و با تمرکز بر روندهای نوظهور، پیشرانهای کلیدی، عدمقطعیتهای اثرگذار و آینده مطلوب بازاریابی هوشمند گردآوری شد. تجزیهوتحلیل دادهها بر اساس چارچوب آیندهپژوهی هاینز و بیشاپ و با بهرهگیری از نرمافزارهای مکسکیودا و سناریو ویزارد انجام گرفت. یافتهها نشان داد که آینده بازاریابی هوشمند در نظام بانکی ایران بهطور اساسی تحت تأثیر دو عدمقطعیت بنیادین، یعنی سطح و سرعت پذیرش سازمانهای خودگردان غیرمتمرکز و نحوه واکنش نهادهای تنظیمگر بانکی، شکل میگیرد. تحلیل سناریوها حاکی از آن است که تحقق آینده مطلوب مستلزم حمایت و تطبیق مقررات، ظرفیتسازی فناورانه، اعتمادسازی اجتماعی و تقویت همکاریهای بینالمللی است. بهطور کلی، گذار از الگوهای سنتی بازاریابی به سوی حکمرانی شفاف و هوشمند مبتنی بر سازوکارهای غیرمتمرکز، ضرورتی راهبردی برای ارتقای اثربخشی، شفافیت و پایداری رقابتی نظام بانکی کشور به شمار میآید.
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

Future Research on Smart Marketing in the Banking System with a Focus on Decentralized Autonomous Organizations

نویسنده English

Bagher Bagherian Kasgari
Assistant Prof., Department of Business Management, Payam Noor University, Tehran, Iran
چکیده English

This study aims to explore the future of smart marketing in Iran’s banking system with a particular focus on decentralized autonomous organizations (DAOs) and to provide practical policy recommendations. In terms of purpose, the research is applied-developmental, while methodologically it adopts a qualitative, exploratory, and future-oriented approach. The study participants consisted of senior and middle managers of commercial banks, experts in banking marketing and digital transformation, and specialists in financial technology and blockchain with substantial experience and knowledge of smart banking and decentralized mechanisms. Participants were selected through purposive sampling, and theoretical saturation was achieved after conducting interviews with 15 experts. Data were collected through semi-structured interviews focusing on emerging trends, key drivers, critical uncertainties, and desirable future scenarios for smart marketing. The data were analyzed using the Heinz and Bishop foresight framework, supported by MaxQDA and Scenario Wizard software. The findings indicate that the future of smart marketing in Iran’s banking system is primarily shaped by two critical uncertainties: the extent and pace of DAO adoption and the regulatory response of banking authorities. Scenario analysis suggests that achieving a desirable future requires regulatory support and adaptation, technological capacity building, trust development, and enhanced international cooperation. Overall, the transition from traditional marketing models toward transparent and intelligent governance based on decentralized mechanisms represents a strategic necessity for improving effectiveness, transparency, and long-term competitiveness within the country’s banking system.

کلیدواژه‌ها English

Smart Marketing / Smart Banking / Decentralized Autonomous Organizations / Foresight
-         اسماعیلی نیری، رضا؛ حاجیپور شوشتری، عبدالحمید؛ آندرواژ، لیلا. (۱۴۰۳). طراحی مدل بازاریابی دیجیتال در صنعت بانکداری ایران. تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک، ۳(۸)، ۴۶-۵۹.
 https://www.doi.org/10.61838/kman.jtesm.3.2.4
-         افشارینژاد رودسری، معصومه؛ سرلک، محمدعلی؛ غلامرضایی، داود؛ رحیمیان، اشرف. (۱۴۰۳). طراحی مدل مدیریت چالشهای پیادهسازی سازمان خودگردان غیرمتمرکز (دائو). مدیریت سازمانهای دولتی، ۱۲(۳۷)، ۶۷-۸۶.
 https://doi.org/10.30473/ipom.2024.70672.4957
-         ایروانی، مهدیه؛ سرمد سعیدی، سهیل؛ قاسمی، بهروز. (۱۴۰۲). طراحی مدل استراتژی بازاریابی هوشمند بانک صادرات در راستای برنامهریزی منطقهای و جغرافیایی. جغرافیا و برنامهریزی منطقهای، ۱۳(۵۲)، ۲۳۷-۲۵۳.
 https://doi.org/10.22034/jgeoq.2022.255713.2798
-         ترابی، محمدامین؛ عباسیان، عزتاله؛ میلانی، سید محمدصادق. (۱۴۰۳). بازاریابی هوشمند در اکوسیستمهای مصنوعی خودکفا. مدیریت بازاریابی هوشمند، ۵(۲)، ۱-۱۰.
 https://doi.org/JABM.3.2.15564.358874589687908
-         تقوی، هادی؛ حسینی، سید رسول؛ جعفری، سید محمدباقر؛ قاصری زهان، محمدشریف. (۱۴۰۴). آیندهپژوهی بازاریابی هوشمند بر مبنای اینترنت اشیا (مورد مطالعه: تأمین اجتماعی ایران). تحقیقات بازاریابی نوین، ۱۵(۵۶)، ۱۸۱-۲۱۴.
https://doi.org/10.22108/nmrj.2025.144125.3149
-         جهانفر، حامد؛ الهی خراسانی، اکبر. (۱۴۰۲). هوش مصنوعی در بازاریابی: مرور سیستماتیک و جهت تحقیقات آینده. مدیریت بازاریابی هوشمند، ۴(۴)، ۳۲-۵۱.
https://doi.org/JABM.3.2.15564.358878.367908
-         رجبیفرجاد، حاجیه. (1403). مسئولیت اجتماعی و تعهد سازمانی در بانکداری هوشمند. نگرشهای نوین بازرگانی، 5(1)، 45-65.
https://doi.org/JABM.3.2.15564.3515434.64565
-         شیری، قاسم؛ هاشمی، سید محمود؛ طوطیان اصفهانی، صدیقه. (۱۴۰۴). ارائه الگوی ارزشآفرینی در صنعت بانکداری با تأکید بر هوش مصنوعی. مدیریت بازاریابی هوشمند، ۶(۴)، ۲۳۷-۲۵۷.
https://doi.org/JABM.3.2.15564.3514545.2594721
-         عبدالهیکیا، محمدرضا؛ شایان، علی. (1403). تاثیر رویکردهای نوین در استفاده از هوش مصنوعی در صنعت بانکداری ایران. رویکردهای نوین در علوم مدیریت، 5 (2)، 10-27.
 https://msjournal.ir/fa/paper.php?pid=419
-         عبیری، علی؛ محمودزاده واشان، مهدی؛ حکیمپور، حسن؛ رضاییفر ح، حسین. (1404). مدلسازی نیازهای کاربران بانکی در بانکداری هوشمند مبتنی بر ارزش آفرینی. توسعه فردی و تحول سازمانی، 1-17.
https://journalpdot.com/index.php/jpdot/article/view/159
-         لطفی، غلامحسین؛ جلالی، مهدی؛ تبریزیان بیتا. (1403). طراحی مدل رضایت از بازآفرینی خدمات در صنعت بانکداری. اقتصاد و بانکداری اسلامی، 13(46)، 119-144.
 http://mieaoi.ir/article-1-1434-fa.html
-         محبیآشتیانی، سعید؛ عادلی، امیدعلی؛ پورفخاران، محمدرضا؛ ملکی، محمدحسن. (۱۴۰۴). ارائه چارچوبی برای شناسایی و تحلیل پیشرانهای مؤثر بر آینده قراردادهای هوشمند در صنعت بانکداری. اقتصاد و بانکداری اسلامی، ۱۴(۵۰)، ۲۶۱-۲۸۷.
 http://mieaoi.ir/article-1-1699-fa.html
-         مروت، امیر بهادر؛ نظری، فرهاد؛ حقیری، احمد. (1403). آینده هوش مصنوعی در صنعت بانکداری در افق 1410 (مطالعه موردی یکی از بانکهای دولتی ایران). مطالعات راهبردی مالی و بانکی، 2(2)، 84-97.
https://doi.org/10.22105/fbs.2024.453201.1080
-         موسویراد، امیر؛ تقیپوریان، محمدجواد؛ کیاکجوری، داوود؛ تقیپوریان، یوسف. (1404). سازمانهای غیرمتمرکز خودگردان: گشودن پتانسیل حکمرانی تحول آفرین، همایش ملی تحقیقات کیفی در کارآفرینی و علوم اداری، چالوس، دانشگاه طبرستان.
 https://civilica.com/doc/2336410
-          نصراصفهانی، محمد؛ قائمی، مهدی؛ منتظر، راحله؛ اسماعیلی، ملیکا. (1404). جایگاه قابلیتهای توانمندساز هوش مصنوعی در افزایش عملکرد نظارتی نظام بانکداری ایران. مطالعات کشورها، 3(4)، 713-753.
 https://doi.org/10.22059/jcountst.2025.388154.1218
-         هرندی، عطاءالله؛ ابراهیمی، علیرضا. (۱۴۰۳). شناسایی عوامل مؤثر بر هوش مصنوعی در بازاریابی صنعت بانکداری با رویکرد فراترکیب. بررسیهای مدیریت رسانه، ۳(۳)، ۳۱۱-۳۴۱.
 https://doi.org/10.22059/mmr.2024.384200.1124
Abdolahi Kia, Mohammad Reza; Shayan, Ali. (2024). The Impact of Modern Approaches in the Use of Artificial Intelligence in the Iranian Banking Industry. New Approaches in Management Sciences, 5(2), 10-27. [In Persian] https://msjournal.ir/fa/paper.php?pid=419
Abiri, Ali; Mahmoudzadeh Vashan, Mehdi; Hakimpour, Hassan; Rezaei Farahani, Hossein. (2025). Modeling Banking Users’ Needs in Smart Banking Based on Value Creation. Personal Development and Organizational Transformation, 1-17. [In Persian] https://journalpdot.com/index.php/jpdot/article/view/159
Afsharinezhad Roodseri, Masoumeh; Sarlak, Mohammad Ali; Gholamrezaee, Davood; Rahimian, Ashraf. (2024). Designing a Model for Managing the Challenges of Implementing Decentralized Autonomous Organizations (DAOs). Public Organizations Management, 12(37), 67-86. [In Persian] https://doi.org/10.30473/ipom.2024.70672.4957
Alam, M. K., Bose, T. K., & Peulee, M. K. (2025). Smart Banking App Adoption: Key Influences in Developing Countries with Rapid Tech Change. Khulna University Studies, 22(2), 211-260. https://doi.org/10.53808/KUS.2025.22.02.1297-mb
Amrulla, M. F., & Alies, J. (2023). Smart Marketing Transformation Strategy Branch at Bank Mandiri Regional Ii Palembang. JMBI UNSRAT (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi)., 10(3), 2337-2347. https://doi.org/10.35794/jmbi.v10i3.52538
Arumugam, S. K., Vittala, K. P., Gaikwad, S. M., & Tyagi, A. K. (2024). Role of Emerging Technologies in Smart Marketing and Smart Business for Modern Society. Enhancing Medical Imaging with Emerging Technologies, 330-346. https://doi.org/10.4018/979-8-3693-5261-8.ch019
Bonnet, S., & Teuteberg, F. (2024). Decentralized autonomous organizations: a systematic literature review and research agenda. International Journal of Innovation and Technology Management, 21(04), 2450026. https://doi.org/10.1142/S0219877024500263
Das, S. S., Manohar, A., Jawajala, R. P., Dhanalakshmi, K., Jadhav, M., & Sisodia, D. R. (2024). AI Applications in Personalized Marketing and Customer Engagement in the Retail Banking Industry. Academy of Marketing Studies Journal, 28(2).
Ding, Q., Liebau, D., Wang, Z., & Xu, W. (2023). A survey on decentralized autonomous organizations (DAOs) and their governance. World Scientific Annual Review of Fintech, 1, 2350001. https://dx.doi.org/10.2139/ssrn.4378966
Ervani, Mahdieh; Sarmad Saeedi, Soheil; Ghasemi, Behrooz. (2023). Designing a Smart Marketing Strategy Model for Bank Saderat in Line with Regional and Geographical Planning. Geography and Regional Planning, 13(52), 237-253. [In Persian] https://doi.org/10.22034/jgeoq.2022.255713.2798
Esmaeili Niri, Reza; Hajipour Shoushtari, Abdolhamid; Andarvaj, Leila. (2024). Designing a Digital Marketing Model in the Iranian Banking Industry. Technology in Entrepreneurship and Strategic Management, 3(8), 46-59. [In Persian] https://www.doi.org/10.61838/kman.jtesm.3.2.4
Guba, E. G., & Lincoln, Y. S. (1982). Epistemological and methodological bases of naturalistic inquiry. Ectj, 30(4), 233-252. https://www.jstor.org/stable/30219846
Guelida, O., Jai Andaloussi, S., & Ouchetto, O. (2024). Smart Contracts in Finance and Banking Systems in the Era of Industry 5.0: A Systematic Review. Industry 5.0 and Emerging Technologies: Transformation Through Technology and Innovations, 317-346. https://doi.org/10.1007/978-3-031-70996-8_16
Han, J., Lee, J., & Li, T. (2025). A review of DAO governance: Recent literature and emerging trends. Journal of Corporate Finance, 102734. https://dx.doi.org/10.2139/ssrn.5074046
Harandi, Ataollah; Ebrahimi, Alireza. (2024). Identifying Factors Affecting Artificial Intelligence in Marketing of the Banking Industry with a Meta-Synthesis Approach. Media Management Reviews, 3(3), 311-341. [In Persian] https://doi.org/10.22059/mmr.2024.384200.1124
Hines, A., & Bishop, P. C. (2013). Framework foresight: Exploring futures the Houston way. Futures, 51, 31-49. https://doi.org/10.1016/j.futures.2013.05.002
Hornik, J., Ofir, C., & Rachamim, M. (2025). Out of the fog: fog computing-enabled AI to support smart marketing management. Management Review Quarterly, 75(3), 2543-2575. https://doi.org/10.1007/s11301-024-00441-0
Ifesinachi, A., Bihani, D., Osho, G. O., Omisola, J. O., Ubamadu, B. C., & Etukudoh, E. A. (2024). Decentralized autonomous organizations (DAOs): A conceptual model for community-owned banking and financial governance. International Journal of Advanced Multidisciplinary Research and Studies, 4(6), 1812-1828. https://doi.org/10.62225/2583049X.2024.4.6.4155
Jahanfar, Hamed; Elahi Khorasani, Akbar. (2023). Artificial Intelligence in Marketing: A Systematic Review and Directions for Future Research. Smart Marketing Management, 4(4), 32-51. [In Persian] https://doi.org/JABM.3.2.15564.358878.367908
Khashan, M. A., Elsotouhy, M. M., Ghonim, M. A., & Alasker, T. H. (2024). Smart customer experience, customer gratitude, P-WOM and continuance intentions to adopt smart banking services: the moderating role of technology readiness. The TQM Journal, 36(7), 1976-1995. https://doi.org/10.1108/TQM-01-2023-0006
Lotfi, Gholamhossein; Jalali, Mehdi; Tabrizian, Beita. (2024). Designing a Model of Satisfaction with Service Re-creation in the Banking Industry. Islamic Economics and Banking, 13(46), 119-144. [In Persian] http://mieaoi.ir/article-1-1434-fa.html
Marvat, Amir Bahador; Nazari, Farhad; Haghighi, Ahmad. (2024). The Future of Artificial Intelligence in the Banking Industry by 1431 (Case Study of a State Bank in Iran). Strategic Financial and Banking Studies, 2(2), 84-97. [In Persian] https://doi.org/10.22105/fbs.2024.453201.1080
Metha, S. (2025). Ai-driven promotion platforms: Increasing customer engagement in banking. Journal of Artificial Intelligence Research & Advances, 12(01), 87-92. https://doi.org/10.13140/RG.2.2.35631.65449
Mohebbi Ashtiani, Saeed; Adeli, Omid Ali; Pourfakhari, Mohammad Reza; Maleki, Mohammad Hassan. (2025). Presenting a Framework for Identifying and Analyzing the Drivers Affecting the Future of Smart Contracts in the Banking Industry. Islamic Economics and Banking, 14(50), 261-287. [In Persian] http://mieaoi.ir/article-1-1699-fa.html
Mousavi Rad, Amir; Taghipourian, Mohammad Javad; KiaKjuri, Davood; Taghipourian, Yousef. (2025). Decentralized Autonomous Organizations: Unlocking the Transformative Governance Potential. National Conference on Qualitative Research in Entrepreneurship and Administrative Sciences, Chalous, Tabarestan University. [In Persian] https://civilica.com/doc/2336410
Nasr Esfahani, Mohammad; Ghaemi, Mahdi; Montazer, Raheleh; Esmaeili, Melika. (2025). The Role of Artificial Intelligence Enabling Capabilities in Enhancing the Supervisory Performance of Iran’s Banking System. Journal of Countries Studies, 3(4), 713-753. [In Persian] https://doi.org/10.22059/jcountst.2025.388154.1218
Rajabi Farjad, Hajieh. (2024). Social Responsibility and Organizational Commitment in Smart Banking. New Business Attitudes, 5(1), 45-65. [In Persian] https://doi.org/JABM.3.2.15564.3515434.64565
Rohit, K., Kumari, P., Singh, N., & Alofaysan, H. (2025). Smart banking chatbots and consumer engagement: the role of trust and privacy in AI-driven banking. Journal of Strategic Marketing, 1-18. https://doi.org/10.1080/0965254X.2025.2481140
Rusilowati, U., Oganda, F. P., Rahardja, R., Nurtino, T., & Aimee, E. (2023). Innovation in smart marketing: The role of technopreneurs in driving educational improvement. Aptisi Transactions on Technopreneurship (ATT), 5(3), 305-318. https://doi.org/10.34306/att.v5i3.359
Shiri, Ghasem; Hashemi, Seyed Mahmoud; Tootian Esfahani, Sedigheh. (2025). Presenting a Value-Creation Model in the Banking Industry with an Emphasis on Artificial Intelligence. Smart Marketing Management, 6(4), 237-257. [In Persian] https://doi.org/JABM.3.2.15564.3514545.2594721
Taghavi, Hadi; Hosseini, Seyed Rasool; Jafari, Seyed Mohammad Bagher; Ghaseri Zahan, Mohammad Sharif. (2025). Foresight of Smart Marketing Based on the Internet of Things (Case Study: Social Security Organization of Iran). New Marketing Research, 15(56), 181-214. [In Persian] https://doi.org/10.22108/nmrj.2025.144125.3149
Torabi, Mohammad Amin; Abbasian, Ezzatollah; Milani, Seyed Mohammad Sadegh. (2024). Smart Marketing in Self-Sufficient Artificial Ecosystems. Smart Marketing Management, 5(2), 1-10. [In Persian] https://doi.org/JABM.3.2.15564.358874589687908
Vittala, K. P., Nagarathnamma, J., Chidambaram, N., & Tyagi, A. K. (2025). Smart Financial Services Through Smart Banking in the Era of Industry 5.0: Opportunities and Challenges. Creating AI Synergy Through Business Technology Transformation, 203-226. https://doi.org/10.4018/979-8-3693-4187-2.ch010
Zapata Sevilla, J. (2024). Analysing decentralised autonomous organisations (DAOs): limits and perspective. Journal of Banking Regulation, 25(4), 425-436. https://doi.org/10.1057/s41261-024-00236-z
 
 
 

  • تاریخ دریافت 10 بهمن 1404
  • تاریخ بازنگری 09 اردیبهشت 1405
  • تاریخ پذیرش 09 خرداد 1405