موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانیبررسیهای بازرگانی2676-75621911120220121The Structure of Global Carpet Market & Some Policy Implication Pointsنگاهی به ساختار بازار جهانی فرش و برخی اشارات سیاستگذاری12624704010.22034/bs.2022.247040FAمحمد باشکوهدانشیار دانشگاه محقق اردبیلی0000-0003-0367-3916ابوالفضل حق وردی زاده دهلیقدانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی دانشگاه محقق اردبیلJournal Article20201101Exports of Persian hand-woven carpets have been declining in recent years, and this figure has reached less than one tenth of the exports of the last decade. Proper knowledge of the global carpet market and the correct determination of export targets and the correct choice of target countries can help Persian carpet exporters in properly selecting target markets and regaining Iranian market share. In this regard, the purpose of this study is first to identify the global structure of the carpet market and then to determine the target countries for the export of Iranian carpets. This study considers a set of indicators such as the Customs tariff rate, the growth rate of GDP index, the per capita income of countries, the total imports of that country, the amount of direct investment, the amount of handmade carpet imports and the average exports of Persian handmade carpets to destination country. Using the decision method of Shannon and Topsis, it has evaluated 36 target countries for Iran. The results of the research showed that the United States, China, Germany, Brazil, Pakistan and Emirates are the top export destinations. These findings can help Iranian hand-woven carpet activists and exporters to improve the export of their products in the corporate dimension and increase foreign exchange, increase employment and improve the trade balance in the national sector.<strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">صادرات فرش دستباف ایران طی سال</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های اخیر روند نزولی به خود گرفته و این رقم در سال اخیر به کمتر از یک</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">دهم صادرات دهه پیش رسیده است. شناخت درست از وضعیت بازار جهانی فرش و تعیین صحیح اهداف صادراتی و انتخاب درست کشورهای هدف می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">تواند به صادرکنندگان فرش ایرانی در انتخاب مناسب بازارهای هدف و بازپس</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">گیری سهم بازار ایران کمک شایانی کند. در این راستا هدف از این مطالعه در ابتدا شناخت ساختار جهانی بازار فرش و در وهله بعدی تعیین کشورهای هدف صادراتی فرش ایران است. این مطالعه مجموعه</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">ای از شاخص</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">ها از قبیل متوسط صادرات پنج ساله فرش ایران به کشورهای هدف، میزان رشد </span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;">GDP</span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">، میزان درآمد سرانه کشورها، میزان واردات کل آن کشور، میزان سرمایه</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">گذاری مستقیم، میزان واردات فرش دستباف و نرخ تعرفه گمرکی کشورهای مختلف را در نظر گرفته و با روش تصمیم</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">گیری شانون و تاپسیس به ارزیابی 36 کشور هدف برای ایران پرداخته است. نتایج یافته</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های تحقیق نشان داد کشورهای آمریکا، چین، آلمان، برزیل، پاکستان، امارات، تایلند، انگلستان، ژاپن و لبنان به</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">عنوان برترین مقاصد صادراتی کشور مطرح هستند. این یافته</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">ها می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">تواند به فعالین و صادرکنندگان فرش دستباف ایران جهت بهبود صادرات محصولات خود در بعد شرکتی و افزایش ارزآوری، افزایش اشتغال و بهبود تراز تجاری در بخش ملی کمک شایانی کند.</span></strong>https://barresybazargani.itsr.ir/article_247040_380d4e00d9e44c54d6658ff099e6eb12.pdfموسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانیبررسیهای بازرگانی2676-75621911120220121Comparative Study of Experiences of Developed Countries in Maintaining Emergency Reserves and Devising Solutions for Iranمطالعه تطبیقی کشورهای توسعه یافته در نگهداری ذخایر اضطراری کالا و ارایه پیشنهاداتی برای ایران274424703310.22034/bs.2022.247033FAالناز میاندوآبچیدانشیار، عضو هیات علمی موسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانی0000-0001-5648-1972زهرا آقاجانیاستادیار موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانیJournal Article20201214One of the most important responsibilities of any government is to ensure that the basic food requirements of the population and the requirements of critical service sectors to the key materials and products are met during crises. In developed countries of Europe, North America and Oceania, three main approaches exist for this purpose. The first approach is maintaining emergency reserves of important food and non-food commodities or products. In the two other approaches, no such reserves are maintained. In the second approach, in critical conditions government relies on coordination among authorities and local authorities, or it may directly acquire the required goods from the market and compensates later. Finally, the third approach is to rely on free market mechanisms and taking actions only if necessary. Since Iran maintains strategic reserves for staple foods, medicine and medial equipment's, this study is focused on examining the experiences of the developed countries that have adopted similar approaches. In this regard, the storage and management mechanisms of emergency reserves in Finland, Germany, Czech Republic, Slovenia and United States are studied and analyzed, and then policy recommendations are devised for improving the relevant policies in Iran.<strong>یکی از مهمترین وظایف دولتها، حصول اطمینان از برآورده شدن نیازهای اساسی جوامع به مواد غذایی و نیازهای بخشهای تولیدی و خدماتی حیاتی به اقلام کالایی مهم در شرایط وقوع بحران است. در کشورهای توسعهیافته اروپا، آمریکای شمالی و اقیانوسیه، سه نوع رویکرد قالب در این زمینه مشاهده است. در رویکرد اول، نیازهای مزبور با استفاده از ذخایر اضطراری نگهداری شده برای انواع اقلام غذایی و غیرغذایی مهم برطرف میشوند. اما در دو رویکرد دیگر بدون نگهداری ذخایر، از سازوکارهای متفاوتی برای تأمین نیازهای کشورها بهره میگیرند. در رویکرد دوم، دولتهای مرکزی یا بر همکاری نهادها و دولتهای محلی در زمان بحران اتکا میکنند و یا قوانین به دولتها اجازه میدهد تحت شرایط خاصی مستقیما در زمان بحران اقدام به خرید مواد غذایی مورد نیاز نموده و بعدا هزینه آن را به طرفهای مربوطه بپردازند. در رویکرد سوم، دولتها صرفا بر سازوکارهای بازار آزاد اتکا کرده و تنها در صورت ضرورت اقدام به مداخله میکنند. با توجه به اجرای سیاست نگهداری ذخایر راهبردی کالاهای اساسی و اقلام دارویی و پزشکی در ایران، پژوهش حاضر به بررسی تجربیات آن دسته از کشورهای توسعهیافته که از سیاست مشابهی بهره میگیرند، میپردازد. در این راستا، پس از تبیین و تحلیل سازوکارهای مدیریت و نگهداری ذخایر اضطراری در پنج کشور فنلاند، آلمان، جمهوری چک، اسلوونی و ایالات متحده، پیشنهاداتی برای بهبود اجرای سیاستهای نگهداری ذخایر راهبردی در کشور ارائه شده است.</strong>https://barresybazargani.itsr.ir/article_247033_25bb8950451ce960b26aff55db1d24e7.pdfموسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانیبررسیهای بازرگانی2676-75621911120220121Market Segmentation of Nuts and Dried Fruits Based on Customers Expected Values Using DBSCAN Algorithmبخشبندی بازار آجیل و خشکبار بر اساس ارزشهای مورد انتظار مشتریان با استفاده از الگوریتم DBSCAN45684704610.22034/bs.2022.47046FAمینا نظام پورکارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه بین المللی امام رضا(ع)، مشهد، ایرانمرتضی رجوعیاستادیار گروه مدیریت، دانشگاه بین المللی امام رضا(ع)، مشهد، ایرانسعید جعفری تیتکانلواستادیار گروه مدیریت، دانشگاه بین المللی امام رضا(ع)، مشهد، ایرانJournal Article20200318Identifying the needs and expectations of different customers in different market segments is the first step in implementing a targeted marketing strategy for each company. The market segmentation can exactly analyze the group of potential customers, whose needs are not well provided by current products, allows them to identify opportunities to produce new products. The purpose of this research is segmenting customer of nuts and dried fruits market. The statistical population of this research is the buyers of nuts and dried fruits in Mashhad County. After interviewing with the five experts of nuts & dried fruits, identified 32 expected values, then questionnaire was developed based on demographic variables and customers’ expected values and was distributed among the supplier stores of nuts and dried fruits using accidental non-probability sampling method in Mashhad County. The validity of the questionnaires increased based on the experts’ opinion and its reliability calculated using SPSS software. The Cronbach’s alpha coefficients were 0.957 for the whole questionnaire, which indicated high reliability of research tool. DBSCAN algorithm and Rapid Miner software were used for data analysis and customer segmentation. Based on the findings of this research, three market segments of nuts and dried fruits customers; which are called Luxury Customers, Sensitive Customers and Ordinary Customers, were identified on the basis of demographic characteristics and their customers’ expected values. Finally, practical and managerial suggestions were provided according to customers’ expected values and demographic characteristics of each market segment.<strong>اولین گام برای اجرای استراتژی بازاریابی هدفمند در هر شرکتی، شناسایی نیازها و انتظارات مشتریان در بخش</strong><strong></strong><strong>های مختلف بازار است. بخش</strong><strong></strong><strong>بندی بر اساس ارزش مورد انتظار، می</strong><strong></strong><strong>تواند تجزیه</strong><strong></strong><strong> و تحلیل دقیقی از گروه</strong><strong></strong><strong>های مشتریان بالقوه</strong><strong></strong><strong>ای که نیازهای آنها توسط محصولات فعلی به خوبی تأمین نشده است ارائه کند و به آنها این امکان را بدهد تا فرصت</strong><strong></strong><strong>های تولید محصولات جدید را شناسایی کنند. هدف پژوهش حاضر، بخش</strong><strong></strong><strong>بندی مشتریان آجیل و خشکبار است. جامعه آماری این پژوهش را خریداران آجیل و خشکبار شهر مشهد تشکیل می</strong><strong></strong><strong>دهند. پس از مصاحبه با پنج نفر از متخصصان بازار آجیل و خشکبار، 32 ارزش مورد انتظار شناسایی شد. سپس پرسشنامه شامل متغیرهای جمعیت</strong><strong></strong><strong>شناختی و ارزش</strong><strong></strong><strong>های مورد انتظار مشتریان در بین 4000 مشتری به روش نمونه</strong><strong></strong><strong>گیری غیر احتمالی در دسترس در فروشگاه</strong><strong></strong><strong>های عرضه</strong><strong></strong><strong>کننده آجیل و خشکبار شهر مشهد توزیع گردید. با استفاده از نظرات صاحب</strong><strong></strong><strong>نظران، روایی محتوایی پرسشنامه افزایش یافت و پایایی آن، با محاسبه آلفای کرونباخ به کمک نرم</strong><strong></strong><strong>افزار </strong><strong>SPSS 957/0</strong><strong> به</strong><strong></strong><strong>دست آمد که نشان</strong><strong></strong><strong>دهنده قابلیت اعتماد بالای ابزار تحقیق است. برای تحلیل داده</strong><strong></strong><strong>ها و بخش</strong><strong></strong><strong>بندی مشتریان از الگوریتم </strong><strong>DBSCAN</strong><strong> و نرم</strong><strong></strong><strong>افزار رپیدماینر استفاده شد. بر اساس یافته</strong><strong></strong><strong>های این پژوهش سه بخش از مشتریان آجیل و خشکبار با ویژگی</strong><strong></strong><strong>های جمعیت</strong><strong></strong><strong>شناختی و ارزش</strong><strong></strong><strong>های مورد انتظار آنها شناسایی شد و با عناوین مشتریان لوکس، مشتریان حساس و مشتریان عادی نام</strong><strong></strong><strong>گذاری شدند. در نهایت پیشنهادهای کاربردی و مدیریتی متناسب با ارزش</strong><strong></strong><strong>ها و ویژگی</strong><strong></strong><strong>های جمعیت</strong><strong></strong><strong>شناختی هر بخش از بازار ارائه گردید..</strong>https://barresybazargani.itsr.ir/article_47046_275038347c69b9319c653ffe49baa00b.pdfموسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانیبررسیهای بازرگانی2676-75621911120220121Investigation of the Import Substitution Strategy in the Agricultural Sector of Argentinaبررسی راهبرد جایگزینی واردات در بخش کشاورزی آرژانتین698424703210.22034/bs.2022.247032FAرستم فتحیدانشجوی دکتری مهندسی مکانیزاسیون کشاورزی (گرایش مدیریت و تحلیل سامانه ها)
* دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی خوزستانJournal Article20201219
Considering that the agricultural sector has a very important role as a platform for economic activity in the country, so in formulating strategic measures and policies related to this sector, using the experiences of other countries can be useful. The purpose of this study was to review trade policies and programs related to Argentina's agricultural sector focusing on the import substitution strategy for the period 1990-2017. The method used in this study was the review of the best evidence, which is a median method between the two methods of writing systematic review articles and narrative review. This type of article is a combination of systematic quantitative methods, focusing on individual studies and substantive issues, and from a narrative point of view, focusing on the best evidence in the field. The results showed that initially the import substitution strategy contributed to economic growth by dynamiting domestic production and consumption, but failed to promote sustainable growth. The imposition of programs such as heavy taxes on various agricultural chains and export restrictions to manage domestic markets had a significant impact on agricultural producers' incomes and reduced technology acceptance, and in the short run had a cross-cutting effect and in the long run reduced motivation Became producers. Focusing on lowering the prices of agricultural commodities was effective in preventing inflation from rising in the short run, but it did not work in the long run because much of the inflation was rooted in the costs of processing and distributing crops. Since 2015, the Argentine government has prioritized fundamental changes, including the elimination and reduction of export taxes.<strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">نظر به این</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">که بخش کشاورزی نقش بسیار مهمی به</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">عنوان بستر فعالیت اقتصادی کشور دارد، از این</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">رو در تدوین تدابیر راهبردی و سیاست</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">گذاری</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های مرتبط با این بخش، استفاده از تجارب سایر کشورها می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">تواند مفید واقع گردد. هدف از این مطالعه، مرور سیاست</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">ها و برنامه</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های تجاری مرتبط با بخش کشاورزی آرژانتین با محوریت راهبرد جایگزینی واردات در دوره 2017-1990 بود. روش مورد استفاده در این تحقیق از نوع مرور بهترین شواهد بود که یک روش حدمتوسط بین دو روش نگارش مقالات مروری نظام</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">مند و مرور روایتی است. این نوع مقالات ترکیبی از روش</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های نظام</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">مند کمّی، با تمرکز روی مطالعات منفرد و مباحث ماهوی، و از نقطه</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">نظر روایتی با تمرکز روی بهترین شواهد در حیطه موردنظر است. نتایج نشان داد که در ابتدا راهبرد جایگزینی واردات با پویا کردن تولید و مصرف داخلی به رشد اقتصادی کمک کرد، اما نتوانست رشد پایدار را ارتقا بخشد. اعمال برنامه</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">هایی مانند مالیات سنگین بر زنجیره</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های مختلف بخش کشاورزی و محدودیت</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">ها در زمینه صادرات به</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">منظور مدیریت بازارهای داخلی، تأثیر معنی</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">داری بر درآمدهای تولیدکنندگان کشاورزی و کاهش پذیرش فناوری</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">ها داشت و در کوتاه</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">مدت سبب اثرگذاری مقطعی و در بلندمدت باعث کاهش انگیزه تولیدکنندگان شد. تمرکز بر کاهش قیمت محصولات اولیه کشاورزی برای جلوگیری از افزایش تورم در کوتاه</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">مدت مؤثر بود، اما در بلندمدت کارایی لازم را نداشت، زیرا بخش زیادی از تورم ریشه در هزینه</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های فراوری و توزیع محصولات داشت. از سال 2015 دولت آرژانتین تغییرات اساسی از جمله حذف و کاهش مالیات بر صادرات را در اولویت قرار داده است.</span></strong>
<span lang="FA"> </span>https://barresybazargani.itsr.ir/article_247032_12832f035f6eb16c76f4c9fc97204060.pdfموسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانیبررسیهای بازرگانی2676-75621911120220121A Model Presentation for the Role of Knowledge Types in the Internationalization of Knowledge Based Firms with its Policy Implicationsنقش انواع دانش در مراحل بینالمللیشدن شرکت های دانشبنیان همراه با دلالت های سیاستی آن8510624704110.22034/bs.2022.247041FAبیژن مهدوی مزدهکارشناس ارشد رشته مدیریت تکنولوژی، دانشکده مدیریت و مهندسی پیشرفت دانشگاه علم و صنعت ایرانامیر ذاکریعضو هیات علمی دانشکده مدیریت و مهندسی پیشرفت دانشگاه علم و صنعت ایرانُسعید میرزامحمدیعضو هیات علمی دانشکده مدیریت و مهندسی پیشرفت دانشگاه علم و صنعت ایرانJournal Article20201027Knowledge and innovation are the main assets of small and medium-sized technology-based companies in international markets, but the lack of accessible resources necessitates public supports to be successful in this field. In this research, the knowledge types and sources of knowledge acquisition required for internationalization are examined and adapted to each of the company's internationalization stages. In this research first, to explain the types and sources of knowledge in the various stages of internationalization, content analysis with deductive reasoning approach has been used. Then to find policy implications in promoting the knowledge of internationalization of companies, content analysis with inductive reasoning approach has been used based on the data obtained from semi-structured interviews with selected experts. The findings show that the support programs needed to enhance export development knowledge for new-exporters are more diverse and more vital; for growing companies, they have an accelerating role to the higher level, and for the well-established companies in foreign markets, they must be defined and implemented in a targeted and proportionate manner.<strong>هرچند دانش و نوآوری، سرمایه اصلی شرکت</strong><strong></strong><strong>های کوچک و متوسطِ دانش</strong><strong></strong><strong>بنیان در بازارهای بین</strong><strong></strong><strong>المللی است، کمبود منابع و دسترسی</strong><strong></strong><strong>های این شرکت</strong><strong></strong><strong>ها سبب می</strong><strong></strong><strong>شود نیاز به حمایت</strong><strong></strong><strong>های دولتی برای موفقیت در این عرصه داشته باشند. در این پژوهش، به بررسی انواع و منابع اکتساب دانش مورد نیاز برای بین</strong><strong></strong><strong>المللی شدن و سپس تطبیق این دانش بر هر یک از مراحل توسعه شرکت در مسیر بین</strong><strong></strong><strong>المللی شدن مبادرت شده است. در این پژوهش ابتدا برای تبیین انواع و منابع دانش در مراحل گوناگون بین</strong><strong></strong><strong>المللی شدن از تحلیل محتوا با رویکرد استدلال قیاسی و سپس برای یافتن دلالت</strong><strong></strong><strong>های سیاسی ارتقای دانش، از تحلیل محتوا با رویکرد استدلال استقرایی بر روی داده</strong><strong></strong><strong>های حاصل از مصاحبه</strong><strong></strong><strong>های نیمه</strong><strong></strong><strong>ساختاریافته با خبرگان منتخب استفاده شده است. یافته</strong><strong></strong><strong>های به</strong><strong></strong><strong>دست آمده نشان می</strong><strong></strong><strong>دهد برنامه</strong><strong></strong><strong>های حمایتی مورد نیاز برای ارتقای دانش توسعه صادرات برای شرکت</strong><strong></strong><strong>های تازه وارد تنوع بیشتر و نقش حیاتی</strong><strong></strong><strong>تری دارد؛ برای شرکت</strong><strong></strong><strong>های در حال رشد ماهیت تسریع گذار به مرحله بالاتر را دارد و برای شرکت</strong><strong></strong><strong>های تثبیت</strong><strong></strong><strong>شده در بازارهای خارجی باید به</strong><strong></strong><strong>صورت هدفمند و متناسب</strong><strong></strong><strong>سازی شده تعریف و اجرا شود. </strong>https://barresybazargani.itsr.ir/article_247041_7184957f50667fe00558deb3e2767967.pdfموسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانیبررسیهای بازرگانی2676-75621911120220121Investigating the Impact of Website Quality Sales Promotion and Credit Card Use on Fancy Shopping in Online Stores
(Case Study: Digikala Online Store)بررسی تاثیر کیفیت وب سایت، ارتقای فروش و استفاده از کارت اعتبارى بر خرید تفننى در فروشگاه هاى آنلاین (مورد مطالعه: فروشگاه آنلاین دیجى کالا)10712024705710.22034/bs.2022.247057FAمحمد حیدریکارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد تهران شمالJournal Article20200203The purpose of this study is to investigating the effect of website quality, sales promotion and use of credit cards on impulse buying in online Store. The research method is applied in terms of purpose and in terms of collecting data, descriptive. The population of this study is customers of Digi kala Online Store. For this purpose, 420 questionnaires were distributed between the statistical sample and 391 questionnaires was gathered. The data collection tool was a questionnaire whose reliability was calculated as 0.81 using Cronbach’s alpha coefficient. The validity of the research instrument was confirmed by confirmatory factor analysis technique. Structural equation modeling method was also used for data analysis. The results of the research showed that except the effects of credit cards on impulse buying and the moderating effect of sales promotion in the effect of credit cards on impulse buying, all other research hypotheses was confirmed.<strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">هدف از انجام این پژوهش بررسی تأثیر کیفیت وب</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">سایت، ارتقای فروش و استفاده از کارت اعتبارى بر خرید تفننى در فروشگاه</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">هاى آنلاین می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">باشد. فرضیات این تحقیق به بررسی تأثیر کیفیت وب</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">سایت، ارتقای فروش و استفاده از کارت اعتبارى بر خرید تفننى پرداخته است. روش پژوهش از نظر هدف کاربردی و از منظر گردآوری داده</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">ها توصیفی می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">باشد. جامعه مورد بررسی در این تحقیق شامل مشتریان فروشگاه آنلاین دیجی کالا می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">باشند که به این منظور تعداد 420 عدد پرسشنامه بین نمونه آماری توزیع و 391 پرسشنامه گردآوری شد. ابزار گردآوری داده</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های تحقیق حاضر پرسشنامه است که پایایی پرسشنامه با ضریب آلفای کرونباخ محاسبه شده که به میزان 81/0 بوده است. روایی ابزار تحقیق نیر با انجام تکنیک تحلیل عاملی تأییدی مورد تأیید قرار گرفته است. همچنین جهت تجزیه و تحلیل اطلاعات از روش مدل</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">یابی معادلات ساختاری استفاده شده است. نتایج به</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">دست آمده از تحقیق حاکی از این بود که کیفیت وب</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">سایت و ارتقاء فروش بر خرید تفننی تأثیر داشته و ارتقای فروش رابطه بین کیفیت وب</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">سایت و خرید تفننی راتعدیل می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">کند. </span></strong>https://barresybazargani.itsr.ir/article_247057_370c7b1f6ad2ea109dd276ca17b4e770.pdfموسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانیبررسیهای بازرگانی2676-75621911120220121Designing an Interpretive Structural Model of IoT Market Entry
Strategies (With a Business Canvas Model Approach)طراحی مدل ساختاری تفسیری استراتژیهای ورود به بازار اینترنت اشیا (با رویکرد مدل بوم کسب و کار)12114624705410.22034/bs.2022.247054FAمهرنوش همتی فراهانیدانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد واحد تهران جنوب، ایرانناصر آزاداستادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد واحد تهران جنوب، ایران0000-0001-8017-8471رضا اقاموسیاستاد یارگروه مدیریت بازرگانی ، داشکده مدیریت، دانشگاه آزاد واحد تهران جنوب،ایرانسید محسن سید علی اکبراستادیار گروه مدیریت صنایع دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد واحد تهران جنوب، ایرانJournal Article20201004Competition in today's market and stability in this turbulent field, requires proper orientations of companies and organizations. Companies, especially innovative companies, must be able to produce products tailored to environmental and market conditions with the knowledge and information they obtain from customers, markets and competitors to ensure their sustainability in the field of competition. IoT applications are recognized as one of the most important axes of future technology and have attracted considerable attention from the industry. Choosing the entry method is one of the most important and critical strategic decisions for companies that seek to develop and expand their business. Therefore, it is necessary to identify strategically important variables in the type and manner of entering the markets. Business model is a tool through which companies can create new values for their customers and gain some value from innovation. In this research, the business canvas model (canvas) has been used for smart buildings. We intend to examine the design of an interpretive structural model related to the components obtained through IoT market entry strategies (business canvas model) in the building intelligence industry. This research is fundamental in terms of purpose, method of data collection, survey method and nature, combined research (qualitative and quantitative), survey, exploratory, respectively.<strong>رقابت در بازار امروزی و پایداری در این میدان پرتلاطم، نیازمند جهت</strong><strong></strong><strong>گیری</strong><strong></strong><strong>های مناسب شرکت</strong><strong></strong><strong>ها و سازمان</strong><strong></strong><strong>ها است. شرکت</strong><strong></strong><strong>ها به</strong><strong></strong><strong>خصوص شرکت</strong><strong></strong><strong>های نوآور برای اینکه پایداری آنان در میدان رقابت تضمین گردد باید بتوانند با دانش و اطلاعاتی که از مشتریان، بازار و رقبا به</strong><strong></strong><strong>دست می</strong><strong></strong><strong>آورند، محصولات را متناسب با شرایط محیط و بازار تولید کنند. برنامه</strong><strong></strong><strong>های «اینترنت اشیاء» به</strong><strong></strong><strong>عنوان یکی از مهم</strong><strong></strong><strong>ترین محورهای تکنولوژی آینده شناخته شده و توجه قابل ملاحظه</strong><strong></strong><strong>ای از صنعت را به خود اختصاص داده است. انتخاب روش ورود یکی از مهم</strong><strong></strong><strong>ترین و بحرانی</strong><strong></strong><strong>ترین تصمیمات استراتژیک برای شرکت</strong><strong></strong><strong>هایی است که به دنبال توسعه و گسترش سطح کسب و کار خود هستند. از این رو ضروری است متغیرهای مهم استراتژیک در نوع و شیوه ورود به بازارها شناسایی شوند. مدل کسب و کار، ابزاری است که از طریق آن شرکت</strong><strong></strong><strong>ها می</strong><strong></strong><strong>توانند ارزش</strong><strong></strong><strong>های جدیدی را برای مشتریان خود ایجاد کنند و مقادیری از نوآوری را به</strong><strong></strong><strong>دست آورند. در این تحقیق برای ساختمان</strong><strong></strong><strong>های هوشمند از مدل بوم کسب و کار (کانواس) استفاده شده است.</strong>
<strong>در تحقیق پیش رو قصد داریم طراحی مدل ساختاری تفسیری مربوط به مؤلفه</strong><strong></strong><strong>های به</strong><strong></strong><strong>دست </strong><strong></strong><strong>آمده از طریق استراتژی</strong><strong></strong><strong>های ورود به بازار اینترنت اشیا (مدل بوم کسب کار) را در صنعت هوشمندسازی ساختمان مورد بررسی قرار دهیم. این پژوهش از نظر هدف، نحوه گردآوری داده</strong><strong></strong><strong>ها، روش پیمایش و ماهیت به ترتیب بنیادی، پژوهش ترکیبی (کیفی و کمی)، پیمایشی، اکتشافی است. همچنین</strong><strong></strong><strong> برای گردآوری داده</strong><strong></strong><strong>های مورد نیاز از روش میدانی و در روش کیفی از مصاحبه</strong><strong></strong><strong>های عمیق فردی و در روش کمی از پرسش</strong><strong></strong><strong>نامه زوجی محقق ساخته استفاده شده است. در همین راستا پرسش نامه</strong><strong></strong><strong>ای با طیف 5 گزینه</strong><strong></strong><strong>ای «لیکرت» تهیه و به تعداد 70 پرسشنامه جمع</strong><strong></strong><strong>آوری شد، سپس داده</strong><strong></strong><strong>ها وارد نرم</strong><strong></strong><strong>افزار روش حداقل مربعات جزئی و مدل اجرا گردید. همچنین برای تدوین ادبیات تحقیق و مبانی نظری از منابع کتابخانه</strong><strong></strong><strong>ای استفاده شده است. متغیرهای به</strong><strong></strong><strong>دست </strong><strong></strong><strong>آمده در این تحقیق کیفی به روش داده</strong><strong></strong><strong>بنیاد و طی 15 مصاحبه کسب و از طریق مدل</strong><strong></strong><strong>سازی ساختاری تفسیر</strong><strong></strong><strong>ی اعتبارسنجی گردید که 39 متغیر مشاهده شده (سوالات یا شاخص</strong><strong></strong><strong>ها) و 17 متغیر مکنون (عوامل به</strong><strong></strong><strong>دست</strong><strong></strong><strong>آمده) برای ارائه مدل ساختاری با تکیه بر مدل</strong><strong></strong><strong>های اندازه گیری برای اطمینان و برازش مناسب شاخص</strong><strong></strong><strong>های سنجش مورد آزمون قرار گرفته است و برای تأیید مدل و پاسخ به فرضیات از مدل</strong><strong></strong><strong>یابی معادلات ساختاری به روش حداقل مربعات جزیی با استفاده از نرم</strong><strong></strong><strong>افزار «اسمارت پی ال اس» استفاده شده است. ابتدا مدل اندازه</strong><strong></strong><strong>گیری برای اطمینان از روایی و برازش مناسب شاخص</strong><strong></strong><strong>های سنجش مورد بررسی قرار می</strong><strong></strong><strong>گیرد و سپس نتایج به</strong><strong></strong><strong>دست </strong><strong></strong><strong>آمده از مدل ساختاری تفسیری ارائه می</strong><strong></strong><strong>گردد.</strong><strong></strong><strong>در پایان نیز جایگاه متغیرهای به</strong><strong></strong><strong>دست</strong><strong></strong><strong> آمده برای ورود به بازار اینترنت اشیا در صنعت هوشمند</strong><strong></strong><strong>سازی ساختمان مورد تحلیل قرار گرفته شده است.</strong>https://barresybazargani.itsr.ir/article_247054_629d9ef09499b8769a4fbf5da3ec89d0.pdfموسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانیبررسیهای بازرگانی2676-75621911120220121Legal Analysis of the Subject and the Parties of the Transaction in Futures with an Emphasis on Risk Managementتحلیل حقوقی موضوع و طرفهای معامله در قراردادهای آتی با تاکید بر مدیریت ریسک14716024706510.22034/bs.2022.247065FAمحمد مهدی حاجیاناستادیار، گروه حقوق خصوصی و اقتصادی دانشکده حقوق و علوم سیاسی دانشگاه علامه طباطبائیزهرا احمدیدانشجوی دکتری مدیریت قراردادهای بین المللی نفت و گاز، دانشگاه علامه طباطبائی، تهرانJournal Article20200607Futures contract are based on relatively complex calculations and economic fluctuations and market behavior, and traders require these contracts to have a clear and explicit mechanism for concluding and enforcing them. In other words, the principles of risk management as one of the basic pillars of the formation and implementation of contracts must be properly explained and systematized. For this purpose, the possibility and capacity of the stock exchange is used as the most efficient field and tool for performing such transactions. Accordingly, the study of the subject and the surroundings of the transaction, taking into account the characteristics of future contracts and the environment of presentation and application from the perspective of risk management, becomes extremely important. The authors conclude that, first, the specific conditions and characteristics of the subject and the surroundings of the transaction in future contracts lead to optimal risk management. Second, in the analysis of the subject and the surroundings of the transaction in future contracts, it is not possible to suffice only with the general rules of civil law and include them in the form of a specific contract. Conversely, not all cases can be referred to Article 10 of the Civil Code .It seems that in order to improve risk management in futures contracts, the amount of liabilities, liabilities and legal nature around the contract against each other and in relation to the stock market, must be properly explained and specified.<strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">ابتنای قراردادهای آتی بر محاسبات نسبتاً پیچیده و نوسانات اقتصادی و رفتار بازار و معامله گران، ایجاب می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">کند که قراردادهای مذکور از ساز و کار مشخص و منقحی برای انعقاد و اجرا بهره</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">مند باشند. به دیگر سخن، باید اصول مدیریت ریسک به</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">عنوان یکی از ارکان اساسی تشکیل و اجرای قراردادها به درستی تبیین و نظام</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">مند گردد. به این منظور، از امکان و ظرفیت بورس به</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">عنوان کارآمدترین عرصه و ابزار انجام چنین معاملاتی، استفاده می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">شود. بر این اساس بررسی موضوع و طرف</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های معامله با نظرداشت ویژگی</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های قراردادهای آتی و محیط ارائه و اعمال آن(بورس) از منظر مدیریت ریسک اهمیت زایدالوصفی می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">یابد. </span></strong>
<strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">نویسندگان به این نتیجه رسیده</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">اند که اولاً تبیین روشنِ ماهیت موضوع و طرف</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های قراردادهای آتی و زدودن هر نوع زنگار ابهام در ماهیت و تعاریف موضوع و نیز ماهیت طرف</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های قراردادهای آتی علی</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">الخصوص ماهیت طرف سوم قرارداد (کارگزار) می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">تواند باعث مدیریت بهینه تر ریسک گردد، ثانیاً؛ در تحلیل موضوع و اطراف معامله در قراردادهای آتی نمی</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">توان صرفاً به قواعد عام قانون مدنی بسنده و آن</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">ها را در قالب یکی از عقود معین گنجاند، متقابلاً نمی</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">توان همه موارد مطروحه را به ماده 10 قانون مدنی احاله کرد. نویسندگان پیشنهاد داده</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">اند جهت بهبود مدیریت ریسک در قراردادهای آتی؛ میزان تعهدات، مسئولیت</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">ها و ماهیت حقوقی اطراف قرارداد در مقابل یکدیگر و در ارتباط با بورس، به درستی تبیین و به</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">طور دقیق مشخص و تصریح گردد، از سوی دیگر پیشنهاد داده</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">اند در مواقعی که تردیدی در تبیین حقوقی موضوع و ماهیت طرف</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">های قراردادهای آتی وجود دارد می</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 11.5pt;"></span></strong><strong><span lang="FA" style="font-size: 11.5pt;">توان با نظر داشت مدیریت ریسک، آن نوع از تاسیسات و نهادهای حقوقی را برگزید که منتج به مدیریت بهینه تر ریسک گردد.</span></strong>https://barresybazargani.itsr.ir/article_247065_60f9149cdb25f6452aedbb01b6cf425f.pdfموسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانیبررسیهای بازرگانی2676-75621911120220121Assessing the Role of the Gamification and the Social Nature of Technology in Online Stores (Case Study: MODISEH online Store)ارزیابی نقش بازیپردازی و ماهیت اجتماعی فناوری در فروشگاههای اینترنتی (مورد مطالعه: فروشگاه اینترنتی مدیسه)16117524704810.22034/bs.2022.247048FAپیمان اخواناستاد دانشگاه صنعتی مالک اشتر، تهران، ایرانروح اله احمدیدانشیار دانشگاه علم و صنعت ایران، تهرانناصر باقری مقدماستادیار مرکز تحقیقات سیاست علمی کشور، تهران .میر حمید تقویدانشجوی دکتری دانشگاه علم و صنعت ایران، تهرانJournal Article20200419Gamification is one of the newest features that affects the intent of customers’ buying by inducing the social nature to an online store. The purpose of this study is to assess the role gamification and the social nature of technology in online stores. This study has been conducted in the MODISEH online store and is a cross sectional - survey research based on its nature. The main instrument for collecting data is a questionnaire (Cronbach’s alpha= 0.817) which the composite reliability of all aspects of the questionnaire is higher than 0.7. The statistical population of this study consisted of 396 customers of the MODISEH online store who were selected by random sampling. To test the hypotheses, structural equation modeling (SEM) technique and LISREL software have been used. The research results have shown that direct and indirect gamification (through gratification and interactivity) affects customer intent. On the other hand, gamification improves the social nature of the online store and turns shopping from an online store into an enjoyable experience. While the social nature of technology does not directly affect the intent of customers’ buying, it is also beneficial to customers through the gratification and improved interoperability.<strong>بازی</strong><strong></strong><strong>پردازی یکی از جدیدترین قابلیت</strong><strong></strong><strong>هایی است که با القای ماهیتی اجتماعی به یک فروشگاه اینترنتی، قصد خرید مشتریان را تحت</strong><strong></strong><strong>تأثیر قرار می</strong><strong></strong><strong>دهد. مطالعه حاضر با هدف ارزیابی نقش بازی</strong><strong></strong><strong>پردازی و ماهیت اجتماعی فناوری در فروشگاه</strong><strong></strong><strong>های اینترنتی انجام شده است. این مطالعه بر اساس ماهیت، یک پژوهش پیمایشی- مقطعی است. ابزار اصلی گردآوری داده</strong><strong></strong><strong>ها پرسشنامه است که آلفای کرونباخ کل پرسشنامه 817/0 و پایایی ترکیبی تمامی ابعاد آن بالای 7/0 به</strong><strong></strong><strong>دست آمده است. جامعه آماری این تحقیق را مشتریان فروشگاه اینترنتی مدیسه تشکیل می</strong><strong></strong><strong>دهند که 396 نفر به</strong><strong></strong><strong>صورت نمونه</strong><strong></strong><strong>گیری تصادفی در این مطالعه شرکت کرده</strong><strong></strong><strong>اند. </strong>
<strong>برای آزمون فرضیههای پژوهش از تکنیک مدلیابی معادلات ساختاری و نرمافزار LISREL استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان داده است که بازیپردازی بهصورت مستقیم و غیرمستقیم (از طریق لذت استفاده و تعاملپذیری) بر قصد خرید مشتریان تأثیر دارد. از سوی دیگر بازیپردازی موجب بهبود ماهیت اجتماعی فروشگاه اینترنتی میشود و خرید از یک فروشگاه اینترنتی را به تجربهای لذتبخش تبدیل میکند. این در حالی است که ماهیت اجتماعی فناوری بهصورت مستقیم بر قصد خرید مشتریان تأثیرگذار نیست بلکه با واسطه لذت استفاده و بهبود قابلیت تعامل موجب افزایش قصد خرید مشتریان میشود</strong>https://barresybazargani.itsr.ir/article_247048_e3300eb9f8f12d1171d92f09bd002717.pdf