@article { author = {Arefi, Amin and Maleki Minbashrazgah, Morteza and Fathi, Mohammad Reza}, title = {Strategic Segmentation of Companies to Adopt Government E-Procurement System}, journal = {Commercial Surveys}, volume = {20}, number = {115}, pages = {67-84}, year = {2022}, publisher = {The Institute for Trade Studies & Research}, issn = {2676-7562}, eissn = {2676-735X}, doi = {10.22034/bs.2022.254025}, abstract = {By prioritizing the three functional dimensions of performance, customer satisfaction and relationship development, the present study has segmented organizations using the government electronic procurement system to adopt and utilize the system more. The research method of this research is quantitative and its nature is descriptive and correlational. A questionnaire was used to collect data related to variables based on previous studies. For this purpose, a sample of 148 purchasing and procurement managers of companies that have used the e-procurement system of the government were selected by simple random sampling method. By implementing the structural equation model with the partial least squares approach to test the hypotheses, it was found that the proposed model has a good fit. This study is the first research in Iran on the topic of user segmentation of e-government procurement system. The results of this study distinguish three groups of organizations: the first group of companies that are looking for more efficiency or efficiency is their first priority; the second group is the organizations whose customer satisfaction is their first priority; Third, there are companies looking to develop relationships with their business partners.    }, keywords = {Electronic Procurement / Performance / Efficiency / Customer Satisfaction / Strategic Segmentation}, title_fa = {بخش بندی راهبردی شرکت ها جهت پذیرش سیستم تدارکات الکترونیک دولت}, abstract_fa = {پژوهش حاضر با اولویت‌‌بندی سه بعد عملکردیِ کارایی، رضایت مشتریان و توسعه روابط، سازمان‌‌های استفاده‌‌‌کننده از سیستم تدارکات الکترونیک دولت را برای پذیرش و استفاده بیشتر از این سامانه بخش‌‌بندی کرده است. روش تحقیق این پژوهش، کمی و ماهیت آن توصیفی و از شاخه همبستگی است. جهت گردآوری داده‌‌های مربوط به متغیرها بر اساس مطالعات پیشین از پرسشنامه‌‌ استفاده شد. بدین منظور نمونه‌‌ای به حجم 148 نفر از مدیران خرید و تدارکات شرکت‌‌هایی که تا به‌‌حال از سیستم تدارکات الکترونیکی دولت استفاده نمودند با روش نمونه‌‌گیری تصادفی ساده انتخاب شدند. با اجرای الگوی معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات جزیی برای آزمون فرضیات، مشخص شد که الگوی پیشنهادی از برازش خوبی برخوردار است. نتایج حاصل از این تحقیق سه گروه از سازمان‌‌ها را از هم تفکیک نموده است: گروه ‌‌اول شرکت‌‌هایی که در پی کارایی بیشتر هستند یا اینکه کارایی اولویت نخست آنها است؛ گروه دوم، سازمان‌‌هایی هستند که دغدغه رضایت مشتریان در اولویت نخست آنها است؛ گروه سوم، شرکت‌‌هایی هستند که به دنبال توسعه روابط با شرکای تجاری خود هستند. با توجه به نتایج تحقیق، تاثیر تمامی مولفه‌های پذیرش سیستم تدارکات الکترونیک دولت بر ابعاد عملکرد، مثبت و معنی‌دار است.}, keywords_fa = {تدارکات الکترونیکی / عملکرد / کارایی / رضایت مشتری / بخش‌بندی راهبردی}, url = {https://barresybazargani.itsr.ir/article_254025.html}, eprint = {https://barresybazargani.itsr.ir/article_254025_c213d22c69902be88927040f0a005963.pdf} }